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寻求包装个性差异 推动产品销售业绩
谈软饮料的个性包装
中国营销传播网， 2001-06-21， 作者: 沈亮， 访问人数: 5951
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包装向来被经营者认为是“很重要”，但真正等到实施时，往往不自觉地走上一条传统的思维定势上，无非是外观风貌是否符合产品气质、属性；或者色彩、布局是否精致，有档次感；再或者是外型的特异，从而加强货架视觉效应。那么是否有其它的办法来增添产品卖点呢？
矿泉水向来是消费群钟爱的品种之一，以其无色、无味、纯净概念而深入人心。经营者对其的诉求点多是“健康水”的概念。无论是诉求其有多纯净，多少次过滤，还是含有多少微量元素都脱离不了一个“健康水”的概念。随后一个“农夫山泉”的“有点甜”，一反常规诉求，获得市场，可以看出，以上企业致胜的方式都是以向消费者灌输理念的方式来获取认同。而“俊仕”纯净水则走的是另一条路线，常规的矿泉水包装以3.7升、1.5升、500毫升、350毫升包装为主，也就是说符合一般家庭饮用和个人携带，而“俊仕”推出的“得意装”为237毫升，虽说小了许多，但以其独特的随身配带功能和方便的饮用获得了一个特定消费群的认同——青少年消费群。当代青少年的“新新人类”，“飘一代”的特点是张扬个性、表现自我、酷且时尚是他们的代名词，“得意装”外型新潮、色彩鲜亮，尤其是增添的腰间配带功能，让 “新新人类”们多了一个既实用，又可“炫”的方式，被接受是理所当然的了。这里，有个性的产品包装再次诠释了“谁创新谁获得市场”的理念。
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