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寻求包装个性差异 推动产品销售业绩
7 上页：第 2 页 产品包装包含产品的名称，这是最基本的，但取名字亦有科学，能贴近消费者心理的好名称定能打动消费者，原先软饮料的名称大多直接，以描述产品口味和形态质感的居多，但三得利公司推出的系列饮品在名称上花费了一翻功夫，“酷力水”原本只是普通的软饮料，但怎一个“酷”字了得，配合动力火车的动感演绎，直入“新新人类”心灵，张扬的个性毕露无疑。推而广之，PDA产品、移动通信产品亦是如此宣传，可是乐坏了“新新人类”和“飘一代”们。在这一层面上，产生观点、个性的共鸣是带动销售的关键，认准目标消费群还不够，挑起他们的欲望才是高手所为。 “佳得乐”宣传的是机能型软饮料，在NBA广受推崇。但国内，NBA迷们多是中学生，确切地说他们进行运动的时间最久，那么也应该是最可以消费“佳得乐”的消费群体了。而事实是，“佳得乐”的价位高于普通碳酸型和可乐型饮料，学生毕竞消费能力有限，运动后“我有，我可以”变成了“我无，我亦可以”，转而购买其他饮料。此时，橙汁、可乐、矿泉水成了他们的当然选择。而同属机能型饮料的三得利公司的“维体”，与“佳得乐”同属宣传补充机能所需，但直截了当的“维体”品名，加之适中的价位以及清新的西柚型品味，很快深入运动一族的心灵。可见，人的消费观是一种复杂而微妙地进行心理否定和确定的过程，这根评判的杠杆没有唯一的标准，只有优先的标准，如何深入细致地了解消费习惯、消费思想，从而有针对性地确立品名，配合包装色彩和外观，才有可能获得市场。三得利公司的一系列产品在沪短短几年，已取得不俗成绩，值得营销工作者和设计工作者的思考。 使一个产品的包装要设计漂亮不难，但在商业美术中，艺术得为商业服务，如果市场接受“大俗”，就不一定非要“大雅”才显有品味，商场展示柜不是展馆展示台。让产品自己说话，靠的是经过科学分析定位后设计出来的包装，包含外观的改良，品名的个性化、时代化。不要死守“永恒不变”的定理。饮料消费的大军毕竟是年青一代，抓住了他们，利润何愁不得？ 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为上海行若商务策划有限公司执行总监、设计师；联系电话: 021-64683625；电子邮件: in@sinob.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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