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特许经营，提升软件企业核心竞争价值链 7 上页：加强企业品牌文化的建设 授权加盟商跟传统意义上的代理商、特约经销商相比，本质上有很大不同。因此对加盟商加以正确引导和规范管理，也是十分必要的。对于豫能信息和加盟商的关系可谓是非常微妙的，从法律角度看，双方是平等的市场主体；但从合作方式看，双方又是以共同市场利益为基础的战略伙伴关系。 1、对授权加盟商的引导和管理 无论是新兴行业还是传统行业，企业通过导入特许经营，可以使特许网络快速扩张，使企业实力得到加强；并且当某些行业处于无序竞争状态时，企业引入特许经营，可以使企业品牌、营销网络都能迅速得到市场认可，并快速加强企业在市场中的影响力，从而改变市场竞争格局。因此，在整个特许网络快速扩张的过程中，对授权加盟商加以正确引导和规范管理，就显的十分重要。 豫能信息针对于此，通过以下几个方面对授权加盟商加以正确引导和管理：⑴ 在合作伙伴的选择上，尽量选择那些和公司经营理念和企业文化比较一致，能遵守公司规范的服务体系，并有较强的市场开拓能力的公司；⑵对授权加盟商，按照公司统一的CI设计、品牌和标准的服务体系加以管理，并收取一定的市场保证金和特许加盟费；⑶为授权加盟商进行全面的培训，并为其提供销售手册、CI设计手册、服务手册和市场营销手册等。 第 1 2 3 4 5 页 下页：加盟商的角色转变(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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