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特许经营，提升软件企业核心竞争价值链 特许经营，作为一种企业经营模式，自国外传入后，没有象传统的管理咨询业一样表现出严重的水土不服，短短几年就在我国牢牢生根，并在市场上表现出了旺盛的需求力和强大的生命力。就IT行业而言，联想1+1品牌专卖店、清华同方特许经营连锁店、连邦软件专卖店等的兴起，相比于传统的销售渠道，这种全新的经营模式，使销售渠道扁平化，缩短了产品流通的中间环节，从而有效地将产品、技术、服务与市场紧密衔接起来。 就软件开发企业而言，河南豫能信息技术有限公司（以下简称豫能信息）则首次把特许经营这种模式引入软件行业这一领域。但如何使特许经营和软件行业实行无缝嫁接，如何正确处理特许加盟商和代理商的关系，公司总经理彭杰一语道破了其中的精髓。他说：“所谓特许经营的实质就是，为公司现有的软件产品提供一个管理、经营、技术、销售、服务等的立体化的展示平台，使加盟商认同公司的品牌、经营模式及经营理念，并形成战略性合作伙伴关系，从而最终实现产品的规模化经营。”因此，豫能信息跳出了“单一企业”的小圈子，放眼于全面提升企业核心竞争价值链的精心经营，和加盟商、消费者溶为一体，共同打造软件企业里的巨型航母。 第 1 2 3 4 5 页 下页：加强企业品牌文化的建设 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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