就一些具体的问题来说，现在的潮流似乎文字又占了上风。在一些不讲究品牌的行业里，通过系列软广告作“深度诉求”被认为是能促进销售的有用方式，就连房地产、手机、汽车行业，也日益重视系列软广告的作用。某些房地产的样本已不再是唯美图片的堆砌，它们用大块大块密不透风的文字向“专家型消费者”雄辩地证明自己的价值。

　　实践证明，在软广告的大块文字中适当穿插一些报花或图标能增进软广告的阅读率，尤其在某些人们不习惯阅读文字的城市里更是如此。这种形式的一个新的变体是脑白金、半月清的某些广告，它们做得像小人书，商业诉求被包装得极为天真和率性，图片和文字都像是流干了最后一滴血，它们被挤榨到没有内涵，看来消费者的确疲惫了。

　　最后，有一个问题想请教广告同仁。一个新产品导入市场，准备用硬广告搭配软广告的方式进行运作，硬广告侧重于品牌传播，提升知晓度；软广告侧重于深度沟通，直接触发销售。一种观点认为，最先应发硬广告，理由是硬广告能带动软广告的阅读率。另一种观点认为，最先应发软广告，是为埋伏期，在受众心目中先期造成一些若有若无的印象，然后再上硬广告强力撕开市场。这两种观点，看官您认为哪一种更合理呢？

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件为： dxd0916@sin.com

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