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网络营销直通国际市场 信息战略推进企业发展 7 上页：第 1 页 (二)借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。一是在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网，英文的汽车网、联合经贸网等等，一共大约有50个。基本保证在这些网站上每个月都有我们集团的最新消息，因为它们的访问者大都是商贸界人士，尤其是“专业对口”的国内外买家较多，有些商务网站和我们的业务非常接近，其访问者往往就是潜在客户。二是加入商业信息库，提高网站被访问者检索的机率。许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库，我们就有选择地登录了一些，大约有30余个。三是向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上操作，我们收集到了大约1000个左右的E-mail。这些E-mail的主人，有的是汽车制造商的采购主管，有的是零部件经销商，有的是综合贸易的负责人，有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然，这个客户群也是动态的，有的圈进来，有的也被退出去，我们始终保持在一千个左右。几年来我们累计向16万人次发送邮件2000多次，而其成本不过区区几百元。四是为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息，如果千人一面地宣传产品如何如何好，买了以后怎样怎样实惠，是网上客商最反感和厌恶的，只有设计一些精确的主题，进行有针对性的宣传，才能取得较好的效果。 (三)强化网络营销队伍建设，促进网络信息向现实生产力转化。重点是在实践中锻炼和精心培养属于自己的网络营销人才。目前，集团80％的业务人员都具备网络营销的基本应用技能。经常在网上操作的有十几个人。他们的日常工作重点集中在两个方面：一是收集分析加工商贸信息。涉及到国外的，主要通过外文的商业目录网站和搜索引擎进行。一般情况下，一手的商贸信息在其发布后的半个工作日内我们都能收集到，到目前为止收集到的有价值的商贸信息大约有二、三万条。二是即时处理信息和函件。凡是主动发邮件给我们或者正常的往来邮件，均要求在半个工作日内予以回复，收集到的信息经过去伪存真、去粗存精的加工后，也在第一时间内回复对方。我们的经验表明，网络营销作为一项实践性非常强的工作，只有实践、实践、再实践，才能融合到日常的营销工作中，变成你的得力助手。现在网络营销技能已经被我们列入业务人员考核、聘用的经常性项目。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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