(二)网络营销能使中小企业获得和大企业相对平等的起跑机会。我们集团的产品，早些年在国内外市场上已经小有名气，但并不具备市场震撼力。现在由于卓有成效的网络营销工作，加上我们对产品质量的保证和较强的市场运筹能力，情况就大为改观。海外客商往往把我们当作是国内规模较大、供货能力较强的大企业，他们对我们的信任程度也越来越高，而实际上，我们在国内的产能只能算中等水平。

　　(三)网络营销能否取得成功，取决于是否能拥有自己培养出的人才。我们的实践证明，在这方面着力培养出一批“自己人”，是致胜的关键。网络说到底还是一个工具 ，是一个更经济、更有效的工具。但是在目前电子商务环境还不很成熟的情况下，它并不能替代现实的贸易流程。所以在对人的要求上，以技能切入可能比较好一些，为此，我们要求业务人员要会收发、保存和处理电子邮件，会搜集信息，会有目的进行宣传，等等。在这方面我们最大的体会是，网络营销人才并不首先是计算机人才。

　　(四)网络营销能否持续有效运营， 关键是选择一家合格的网络信息服务商。我们选择了海啸信息服务公司作为我们的长期服务商。他们去年曾经独立成功承办了’2000中国盐城科技成果暨经贸洽谈会的网上直播工作，受到了市领导和有关经济主管部门的充分肯定。

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