二、 以网促销，以外促内，为集团经济的集约化和虚拟化发展提供了重要基础。

　　网络作为新经济的重要载体，不仅会给我们的营销工作带来很可观的收益，同时还将带动企业其它方面的各种适应性变革。在这几年的网络营销工作中，我们的主要收获是：

　　(一)节省了时间，节约了投入 。我们曾经做了过个统计，在上网前，月均国际传真和电话费为1.2万元，上网后的几个月，月均花费仅为4500元，仅仅是上网前的三分之一左右。主要原因就是将贸易往来的通讯方式由电话和传真为主转移到以电子邮件为主。这样不仅节约8万元左右的通讯费用，还最大程度地提高了工作效率，市场和营销人员就能腾出更多的时间和精力，对客户进行更加细化的服务。

　　(二)做活了贸易，拓展了市场。1998年我们通过因特网拓展的国际商务达80万美元，其销售费用还不到传统做法的十分之一。由于信息畅通，我们的产品还进入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西欧市场。去年通过网络而达成的贸易达400万美元，几年来，累计完成的网络营销业务达860万美元。最为重要的是，由于网络的鲜活特性，我们可以在第一时间内捕捉到相当多的来自海外的商业机会，有效拓展了市场。

　　(三)推出了项目，引来了客商。去年我们的制动蹄和刹车块等项目成功地进行了两次网上招商，合资方已完成第一期30万美元的投资。使集团的汽配产品链得到了充分延伸。这种做法得到了有关方面的充分肯定，去年11月16日的《新华日报》曾经做了专门介绍。

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