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医药产品、保健品的理论包装及其深化 7 上页：怎样进行医药、保健品的理论包装？(2) 很显然这些现象厂家并不愿意看到，但又缺乏解决的办法。另一方面，从企业可持续发展、获得长远利益的角度看，企业与客户的关系靠什么维系？现在 大多数企业认为靠关系。实质上，这种行销手段不仅没有独特性，更没有长久性。因为关系谁都会做，替代者也随时都会介入。同时，它不仅会滋生商家对企业的刁难，更易使企业的销售命脉，掌握在公司几个业务员手中。一旦业务员发生变故，企业的销售链就会中断。因此先进企业着力强调的是树立药品在医生等客户中的产品形象，增强其对产品的喜爱程度，并与 客户建立长期、稳定的贸易合作伙伴关系。而建立药品形象、增强好感度又不是目的，而只是手段。真正的目的是促进销售、让医生用你的药。 要想实现这个目标，没有产品的理论包装，无法高度、准确、新奇地表达出产品的特色与概念是绝对不行的。这就是我们从多侧面反复阐述医药产品、保健品理论包装的价值及重要性的目的之所在。 在此，我们需要明确一个概念：医药产品的理论包装，同所谓的产品卖点是否一样？我们认为二者具有相当的区别。 产品的卖点单一、简洁，产品的理论包装则系统、深入；医药产品正确的卖点应是其产品理论包装的厚积薄发而不能游离于此。理论包装中包含着产品的卖点，而产品的卖点却无法替代理论包装。 比如我们前一段为金百合浓缩母液进行策划时，为其设计了“清除肺烟毒”的理论包装，大受市场欢迎。如果将“清除肺烟毒”视为产品的卖点，虽然有些 勉强，但也不是不可以。关键是我们必须提出一整套金百合为什么能够清除肺烟毒的完整而科学的理论，而这一点并不是产品卖点能够予以解答或替代的。因此，不能简单地以卖点替代产品的理论包装，特别是对科学性、严谨性要求异常高的医药产品和保健品。 同时我们必须注意，对医药产品进行理论上的包装，不是简单地 重复业已存在的医学原理和产品功能，而是追踪世界医学发展的最新潮流和动向，通过对最先进的医学理论和生命科学理论进行嫁接，产生符合本产品特征的新的理论体系，从而完成医药产品、保健品全面意义上的理论包装，使产品由此飞跃至更高的层次或领先地位。这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划，绝不是一个突如其来的、灵感式的卖点所能想到、替代和完成的。这也是医药产品、保健品营销策划的独特规律之所在。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：产品理论包装的深化(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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