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医药产品、保健品的理论包装及其深化 7 上页：产品理论包装的深化(1) 第一步：给产品起商标名为拴普络，以摆脱普药的陈旧色彩，并与拥有这种普药的厂家拉开了距离，为广告登陆市场创造条件。 第二步：进行大量的市场及科研调研，寻求突破。在省图书馆、沈阳药科大学图书馆获得的几份资料，为我们实施突破提供了有力的科研证据。 第三步：对产品进行理论包装。在将产品的功能分为4 个方面的基础上，根据产品的药效和特点，首次提出“组合溶栓，畅通血管”的新理论和新概念。 在进行完其他营销配套工作后，产品登陆市场。每天的咨询电话近百个。我不满意，觉得尚欠火候。 这时，我开始深入思考理论包装的深入问题，思考如何让消费者把产品的理论同他们已知的、信任的事物联系在一起，并通过其他手段的整合，强化这一理论。为此，我打出了两张牌： 1、把组合溶栓的理论同溶解金子的‘王水’组合到一起，并利用我是中国中医药学会药物评价专家委员会委员的身份，在当地报纸上发表了“他找到了溶解血栓的‘王水’”的采访性文章。文中着重阐明了一个观点，说“真金不怕火炼”，讲的是金子难溶，但硝酸和浓盐酸组合到一起后，溶金易如反掌，所以被称为‘王水’，栓普络溶解血栓也是强调组合，所以它的功效异常突出！这回消费者看懂了，听明白了，咨询电话瞬间剧增到300多个，提高了近5倍！产品销量也直线上升。 2、组建大型专家义诊团。寻找消费者最信赖的省内4家著名医院的专家，为消费者义诊，为“组合溶栓”的理论擂鼓助威。那两天真可用人山人海来形容，外地的患者坐着火车前来看病。栓普络上市1。5个月后，广告投入就与回款就开始持平，整个销售势头可用两个字形容：火、猛。 通过栓普络的企划及行销过程，我深深体会到：产品理论包装及概念的提出，不能仅停留在纸面上，或者仅作为一个口号去喊。必须将其演变成与消费者心灵与需求对接的密码，变成各个方面可以认证的有利的事实。惟有如此，产品理论才能真正成为营销实践的先导，普药也才能登上大舞台，昂首唱大戏！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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