综合检索一下时下各品牌特价机的价格，我们发现了这样的特价区间，２１英寸特价机的价格在９５０元左右；２５英寸的在１２００元左右；２９英寸的在１８００元左右；３４英寸的在２９００元左右。一个大个儿电视的价格已经与一个随身听的价格相差无几。悲哀的是，一个价格水平让“电视行业等于了随身听业”。

　　据测算，如果说以前特价机还担负一定的利润使命的话，那么今年的特价机已经全无利润，或者是高进低出的“商场皮条客”了。

　　现在的电视市场出现一个非常奇怪的现象，就是在一定程度上品牌广告对销售的直接拉动作用变得十分脆弱了，广告把消费者送到电视商场，但是哪个品牌的电视把顾客从商场送走就成了另外一回事了。

　　品牌是一种关系，是企业与消费者的关系。中国的电视机制造商之间没有做出有差别的产品、服务、营销，所以，基本上也没有做出与消费者有明显差别的关系，即中国各电视品牌在消费者心目中是没有显著差异性的品牌。

　　中国电视业依然处在“认知度品牌时代”，亦即品牌只有知名度而没有忠诚度。这一点从全国６００家大型商场的电视购买者的消费决策调查中就可以看出，９２．７％的消费者几乎知道中国境内的９０％以上的电视品牌，但有８７．６％的消费者的购买决策是在商场对各品牌机器各种综合因素的比较之后做出的，并且８８％的消费者的消费决策主要受价格影响。中国电视市场是个“价格市场”，而不是“品牌市场”。品牌玩的是附加值，特价机玩的是价格。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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