品牌的成熟度在很大程度上是由消费者决定的，而不单单由企业决定。没有差异，品牌只能在低层次上卖差异价格。消费者高比例的价格倚重度，逼着品牌玩价格。全面的降价就是全面的死亡，价格取悦的重担再一次落到特价机身上。

　　陷入恶性循环的特价机价格一降再降，价格早已经超过利润“三八线”，特价机已经成为各品牌在商场招徕顾客、聚拢人气的促销工具。特价机已经不是商品意义上的特价机了，而是广告意义上的手段，它的作用范畴已经等同于ＰＯＰ、购物赠品等促销工具了。

　　大部分的品牌认为，外围的广告促销作用不显著，把几种型号电视的价格降到超低水平，聚拢大量的顾客到自己的展台前，再用这些人招引其他的人来展台前，以带动其他型号电视的销售，即使特价机是亏损的也值得，要不我们也要投入广告费，特价机的亏损部分已经被看做广告投入了。

　　特价机的变质，再一次极好地提示中国电视厂商们，我们与真正现代意义上的品牌时代还有很长的距离。

　　原文发表于经济参考报

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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