１９９６年，中国电视大规模的价格战是行业进入买方时代的标志，由此开始，中国电视的价格战变得如火如荼。中国电视已经告别短缺时代，这才是“电视经济”深层运行的客观实际，而不是什么电视制造商口头所说的各种理由。

　　又过了一年的价格混战，１９９８年春，康佳在全国的电视展台上出现了一款２５英寸、价格低于其它品牌同规格产品２００元左右的名曰“特价机”的机器，销势火爆，几乎吸引了整个家电商场２／３的人流。这一年的年终，康佳报出了城市市场电视机占有率第一的消息，特价机的战绩卓著。

　　１９９９年，几乎所有国产品牌电视的展台上都出现了康佳式的特价机。这期间整个电视业内大的价格战不断，但这些见诸媒体的价格战只是些噱头，拿出几款机器，在特定的时间、特定的地点一卖了之，关键是想利用这种由头在造个新闻，往自己销售展台上拉拉人罢了。１９９８年后的电视价格战，基本上是形式大于内容，这其中各品牌各种款式的特价机成为日常常规价格战的利器。特价机虽然价格低利润低，但因为销量较大，整体的利润还是非常可观的。特价特利，特价机在价格的肉搏战中收获不菲。

　　２０００年前的特价机，是降低特价机的单机利润，使特价机与其它机器拉开价格落差，特价机以外的机器陪衬特价机销售，而不是全面销售该品牌所有的机器。这样特价机的销售无论在淡季还是旺季都是销量倍增，制造商可以在特价机单一机型上拉高产量，便于降低原材料的采购价格，减少转产误时，靠单一特价机型来取得规模优势，提高生产效率，降低成本。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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