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企业无形资产营销生命周期战略 7 上页：需求——技术——产品生命周期 企业要根据产品的生命周期制定动态营销战略，在此之前，首先还要分析产品所处的需求——技术周期阶段。如果企业只考虑产品的生命周期情况，只在产品形式上与其它企业激烈竞争，却忽略技术的创新，企业就会走向被动。因为旧技术总会走到其生命周期的尽头，新技术终将取代旧技术，处于需求——技术衰退期的产品，其生命力是很难得以保证的。而且，随着知识经济的到来，新技术、新产品不断涌现，需求——技术周期及产品生命周期有越来越短的趋势。所以，企业在知识经济时代，依靠知识的集中体现——无形资产资源如专利、专有技术等，及时转向新的需求技术，选择有生命力的、能够盈利的需求技术方向投资；在充满生命力的需求技术周期内，再根据产品生命周期原理制定动态的营销战略，才能始终掌握主动权，保持领先地位。 产品的生命周期按照其销售情况与时间的推移关系分为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段（如下图）。在这样不同的阶段企业无形资产营销战略应该是怎样的呢？  企业的可持续发展要靠一系列新产品的不断开发。在产品的引入期的初始阶段，企业首先需要做大量的市场调研工作，分析市场环境，发现机会，细分市场并确定目标，在此基础上开发生产市场定位准确的产品。由于产品刚进入市场，销售很低、成长缓慢、获利最小、只有少量创新顾客愿意使用，同时竞争者也很少，因此这一阶段的营销目标就是创造产品的知晓度和推广试用。为这样的营销目标服务，企业的无形资产营销战略是：通过高技术含量的无形资产营销，一方面从外部购买专利、专有技术等高技术形式的无形资产，另一方面也利用企业自己的研发能力以及专利、专有技术等企业无形资产资源，开发生产需求技术生命力强、市场预期前景好的产品形式，使产品具有吸引力，保证产品能够在创新使用者和经销商中知晓度的提高和推广试用的顺利进行。在产品引入期实施的是以高技术无形资产营销为重点的营销战略。实践证明，那些掌握领先技术，重视专利、专有技术营销的企业，在新产品的引入阶段便处于主动地位，为产品后期的营销管理创造了有利条件。 第 1 2 3 4 页 下页：产品生命周期与企业无形资产营销(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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