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美加净：合资7年之痛

南风窗， 2001-08-01，作者: 郑作时，访问人数: 8326

7 上页：收回

暗流

　　不过，在这一事件的背后，却是暗流涌动。

　　在1994年双方合资之初，美加净牙膏在中国可以算得上是威名赫赫，年销量6000万支，出口量全国第一，它和中华牙膏是上海牙膏厂两个赚钱大户。但今日收回来时，年销量却只有2000万支，而且市场地位还在下降。因为它已经有3年没有在媒体上做广告了。

　　上海牙膏厂正是因为这一点才把美加净收回来的。美加净与现在还在联合利华手里的中华牙膏品牌一样，当初签的都是租赁合同。合同规定，双方到2000年要对品牌做一个回顾，如果期末销量要低于期初销量，那么上海牙膏厂有权将品牌收回。

　　上海牙膏厂的总经理侯少雄心气难平，在上海牙膏厂干了十几年的老技术人员和现任老总，他看来对联合利华很有看法。2000年上海牙膏厂决定将美加净收回时，联合利华方面曾经希望让他们再做3年，把美加净的市场再做起来。一向心平气和的侯少雄当时说过一段非常激烈的话，他对联合利华的老总说：“（在这件事上）我们等了7年了，等来的却是美加净现在这个状况。如果你们说3年之内能够把美加净的市场再做起来，那么一开始的时候，你们对美加净就是另眼相看的，在这个问题上，你们已经失去了我们的信任了。”他对记者表示，如果条件达到了合同的规定，上海牙膏厂还要收回中华牙膏品牌。

　　事实上，在这一段时间内，民族工业中老品牌复出的，绝不止美加净一个。仅仅从联合利华在全球的老对手——宝洁公司中，北京和广州就分别用巨资赎出了熊猫和浪奇两个洗衣粉品牌并在市场上复出。而这两个品牌，都是在当初合资的时候被宝洁收购了的。

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