1、门槛低——它是一个门槛较低的行业。因此竞争最为激烈，也最能体现出市场营销From EMKT.com.cn的深邃和残酷。不管你在其它行业多么优秀甚至卓越，一跨入保健品行业，很多老板立刻“连北都找不到”，最后白白浪费三五年时间和几千万甚至几个亿的金钱，遗憾退出或继续茫然求索，只留下一段“凄惨”的传说或笑柄。

　　2、易传播——百足之虫，僵而不死。这个行业可能是最具有“中国特色”的行业，无论任何一种所谓营销模式，都永远有其生根发芽的土壤，做不好也坏不到哪里去，除非你是个没有扎实的营销基本功和确切的市场认识，且刚愎自用，良莠不分，抓不住营销精髓，关键时刻又缺乏勇气和毅力，不能凝聚真人才。

　　3、难做大——虽然它曾经和正在创造许多利益回报的奇迹。三株、太阳神、红逃K、汇仁、鸿茅、哈慈、安利、珍奥、中脉，一个个业内响当当的名字和他们的业绩与传说，激情与泪水，都引得无数英雄竞折腰。秦皇、汉武、唐宗、宋祖不是你能够任意模仿甚至贬低的，毛泽东似的狂傲只会葬送你的一切！

　　这些成功者实属“殊途同归”。它们共同的秘诀就是两个字——中国式“造神！”

　　如果你还没意识到中国保健品的营销本质——造神！或者还没学会如何“造神”，那就少说些“打造百年品牌”的屁话！只会被嘲笑为一个“超级凯子”，从哪个粪坑里冒出个傻帽，还想自欺欺人，就你这水平，随便找个北京人都能玩死你！赶紧卷起铺盖滚出这个行业吧，别来捣乱了！装“圣人”，只有失败，人在江湖都是“屁”！

　　那么，骂了半天，保健品如何造神呢？做大做强的不二法则到底是什么？今天我仅从实践经验层面归纳总结一下，诸位能否认同，能否实现，能否坚持，本人并不关心。

　　要素一　垄断性优势　　

　　一、你能垄断什么？

　　产品同质化是避免不了的！不要再从产品本身考虑问题了，能“过安检”就行。

　　凭什么你能解决的健康问题别人不能解决？你的产品再“牛”，能替代整个医疗行业吗？笑话。我们都是在“预防干预”范畴混饭吃的，别再自我定位不清了，你不外乎就是想吹吹牛，但“忽悠的智商”也太低了，临渊羡鱼，不如退而结网，谦虚点，多学学，厚积方能薄发。

　　随着市场经济机制的发展，现在谁还能做到功能垄断？其实从来也没有过，有些人天真的去垄断某种原料的种植基地，也曾真有人上当。难道只有那种原料能解决相应的健康问题？在这个“夸大宣传”的时代，就算没有那种原料或功能都可以说“有”，何况实现一种功能有大量的可替代原料和方法，殊途不同归者，何往？　　

　　二、概念垄断是高手

　　为什么说史玉柱是人才？因为人家聪明的选择并实现了“概念垄断”。自己打造“脑白金”概念体系，并成功地把概念注册成商标，形成垄断，剩下就是打假的问题了。你火了别人才会假冒你，就算打假无功，你也一定赚到钱了，烧纸还得打对外鬼呢。

　　我们行业现在就是太缺乏史玉柱这种“好概念”的垄断高手了，多数所谓“策划人”只会跟着人家屁股后头闻闻味，然后模仿，出来的都是“屁”！什么“这白金、那白金”相继出现，此时市场已经不感冒了。

　　营销第一步：找到你自己的“脑白金”吧！找到了，你就已经成功了，找不到，就只能艰难突围。　　

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