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弱水三千 只饮一瓢——笑谈市场定位之贾宝玉 7 上页：述评版(1) 无疑，贾宝玉是成功的。一代情圣的霸主地位，几个世纪以来无人能撼。即使周星驰采用现代商业片的方式拍摄出《大话西游》，最终也铩羽而归。用现代商业眼光来看，贾宝玉几百年来金身不败，在于他成功地对市场进行了“细分”，找准了自己的目标市场。“任凭溺海三千，我只取一瓢饮。”贾宝玉的经典表白，道出了市场细分的真谛。现代营销学认为，市场表现为消费需求的总和，它包含着不同的、千差万别的需求形态。任何满足市场需求的供给，无论其规模如何，它所能满足的也只是市场总体中十分有限的部分，而不可能予以全面满足，不可能为所有的消费者提供有效的优质的服务，也就是说，在资源有限的情况下，其能力必然是有限的，只有进行缜密的市场调查，经过不断的分析论证，对市场进行细分，才能有选择性地去经营，才能真正做到有所为，有所不为。也正是他找准了林黛玉，才有了脍炙人口的爱情经典。当然，我们不能把林黛玉等人看成“市场”，那将亵渎了那份神圣的感情，但如果我们将贾宝玉看成商人，那么我们也就可以明白贾宝玉为什么姓“贾”了！ 贾宝玉毕竟并非凡胎，在开辟鸿蒙之前，他对大观园里的环境进行了细致的分析，他成功最大的原因，在于他对目标对象进行了细分，并且定位准确，找准了自己的目标。按照当时三妻四妾的习俗，贾宝玉大可将大观园里的美色尽揽于怀，但贾宝玉便成不了情圣，只能是西门庆一个；定位于宝钗，只能流于一般封建礼教之才子佳人；定位于湘云，可能会娶个悍妇；定位于袭人，只能是主人与保姆的偷情；定位于晴雯，有可能成为强奸犯；定位于妙玉，则只能是尼姑与和尚的故事（贾宝玉后来成了和尚）。至于其他如秦可卿之流，尽管大观园里“只有猫呀狗呀才算干净”，但也只是普普通通的“烧火”与“爬灰”的闹剧。唯有定位于林黛玉，才能成就贾宝玉的一代伟业。林黛玉整天哭哭啼啼，又一副弱不禁风的娇羞，这样一位可人儿，真是人见人爱，人见人怜，谁都想对她关怀备至，呵护有加。找她作为目标，正好顺应了大老爷们骨子里愿意逞能当护花使者的历史潮流。另外贾宝玉也不是什么双拳能敌四手的爷们，在温室里养大的小白脸一个，要是定位在史湘云，成天被史大狭呼来喝去的，那不大大有损大男人的颜面？往病恹恹的林妹妹面前一站，倒还能反衬出几许英武之气，套用现代营销学的观点，这就叫作“以有限的资源创造出最大的市场效益。”所以《红楼梦》里有了这样一段对白—— 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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