学生：在保健品市场中，您认为取哪一“瓢”最为合适？

　　贾宝玉：保健品市场本身就是一个细分市场，也是一个富有潜力的目标市场。消费者的各种需求，都赶不上对健康的需求。健康是最大的财富，离开了健康的身体，任何需求都将失去载体。但从另一方面看，保健品市场又是一个大市场。人们对保健的需求也多种多样，保健品市场也可细分为若干个子市场。随着化学制剂毒副作用的显露以及绿色保健潮流的兴起，消费者越来越药需要安全有效的保健品，中草药保健品正可满足这方面的需求。中国消费者受几千年中医药传统养生文化的影响，对中草药保健品有强烈的认同感，容易形成消费习惯。中草药保健品作为一个新兴产业，市场在呼唤领袖品牌，还存在着巨大的市场空白。21世纪正是中草药保健品大行其道的时代，中草药保健品市场是最具潜力的子市场。

　　学生：贾主席身上有许多先祖的遗风，令祖以前就以销售丝绸而富冠江陵。请问贾主席，令祖在从事销售工作时也需要市场细分和定位吗？

　　贾宝玉：当然需要。“全国都是我的市场，全国人民都是我的产品销售对象或潜在对象。”听起来豪情万丈，其实背离了市场细分的原则，也没有准确的市场定位。一个成功的产品销售人员，将会与产品生产者一样，将产品的销售视为自己的事业。产品销售人员与产品生产者一样，同样需要做好市场营销研究工作，辨认顾客的真正需要，并针对其需要策划和设计不同的市场营销组合，从而保证顾客需要的实现，并在顾客满意的基础上实现产品销售的目的。

　　哈佛大学校长：谢谢贾主席的出席。因为时间关系，本次提问到此结束。谢谢大家！

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件为: wj-k@16.net

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