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西安“西部电子商城”前景规划案 7 上页：市场潜力和环境(2) 通过第一章市场分析可以清楚的看到商城的市场前景是光明的。但要在激烈的竞争中站稳脚跟，并取得进一步的发展也并非易事。这需要明智的战略思想作为指导，新颖、灵活的战术作为配合。下面就从这两个方面进行分析： A：战略思想 一、先繁荣、后理顺 针对目前商城商气不足、人气较淡、效益欠佳的状况，不应死守高档IT专业商城的定位不变。能否暂时不考虑经营手段、经营项目是否与商城定位完全吻合，而暂时将提高商气、聚集人气、增加效益作为短期的主要目标来实现。在繁荣之后，再将其逐步向商城原有定位接近。 当然这段时间不能太长，如果按照我个人的预想应该最晚在今年年底以前完成。一个企业如长时间的偏离其定位，是极其危险的行为。 二、建信誉、竖品牌 商城一流的软、硬件设施并不是竞争中的主要优势，主要优势是品牌优势。这是目前竞争对手所不可能具备的。其实准确说一流的软、硬件设施也是品牌优势的组成部分之一。 今后的竞争是品牌的竞争。在商城短期偏离定位而取得一定繁荣后，首要任务就应该是如何将西部电子商城建立、打造成一个高品质、高信誉的品牌。为今后取得更大的发展打下良好的基础。 三、创效益、再发展 在完成上述两个阶段的准备过程后，中国西部电子园的建设应该已经竣工。今天地理上的劣势变成了优势。商城也已经在市场竞争中取得了绝对领先的地位、占据了整个市场竞争中的主动权。这时成倍的获取利润就是唯一的目标。商城的收入来源将不仅是出自于商户所交纳的租金，而完全可以运用前两个阶段所完成的资金积累。用自己的宝地，创西部的辉煌。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：战略战术(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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