争四游戏

　　创美时、碧斯以及安婕妤三大专业线领军品牌此次发起的日化冲击，绝对不会只想在巨大的日化市场中分一杯羹这么简单，因为他们在专业线沉浸多年，选择在这个时候出击，他们一定则是胸藏天下，腹纳乾坤。

　　在笔者看来，跨界舰队的意图非常清晰，那就是他们意在争四。

　　谈及跨界舰队发起的争四游戏，大家也许并不一定能够完全理解。

　　那是因为很多人对于本土护肤品品牌竞争格局以及其初创背景还不是完全清楚，在现阶段，以自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、彭氏、美肤宝等品牌为主的第一品牌阵营，无论在品牌形象建设、终端网点数量以及市场销售规模等方面，都堪称本土护肤品领域的领军团队，除此之外，活跃在市场上的其他护肤品牌与第一梯队还存在着一定的差距，或者说是暂时难以超越。

　　正是因为，在目前的护肤品市场上，我们还不能够准确的说出谁是二线本土护肤品市场的领导品牌或者主流品牌，诸多品牌彼此之间的竞争才呈现出焦灼的状态。

　　古语有云：“博观而约取，厚积而薄发。”

　　跨界舰队成员正是厘清了目前行业的市场格局和竞争态势，才主动选择了此时亮剑出击。

　　也许有读者会暗自纳闷：本土一线品牌阵营明明是六大品牌，何来争四游戏之说？其实这其中的道理很简单，因为在自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、彭氏、美肤宝六大品牌之中，唯有自然堂、丸美、美肤宝三大品牌属于专业线起家的初创背景，所以，笔者认为：跨界舰队剑指日化，不仅仅是争夺本土二线护肤品主流品牌的座次，更是一场挑战和实现自身力量的争四游戏！

　　良好的开端，则是胜利的一半。结合跨界舰队成员各自的市场表现，笔者特将三大品牌导市状况作以分析：（详见表2）

　　表2：三大品牌导市状况分析

　　项目 创美时 碧斯 安婕妤

　　品牌定位 科技护肤 医学护肤 不清楚

　　市场开发标准 ★★★★☆ ★★★☆☆ ★★★★★

　　专业团队组建状况 ★★★☆☆ ★★★★☆ ★★★☆☆

　　形象系统建设 ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★☆☆

　　推进进度 1、 前两轮市场招商已经完成；

　　2、 渠道二次分销；

　　3、 样板市场的启动和建设； 第一轮市场招商 第一轮市场招商

　　终端动销状况 正常 无 无

　　核心竞争力 1、 专业线拓客和纳客技术；

　　2、 专业线的售后服务力量和优势；

　　3、 优质的代理商客户资源；

　　4、 高效的会议营销From EMKT.com.cn组织能力。 1、 操盘手的成功操盘经验；

　　2、 专业线的售后服务力量和优势；

　　3、 大密度的强势广告投入支持；

　　4、 高效的会议营销组织能力。 1、 操盘手的成功操盘经验；

　　2、 专业线的售后服务力量和优势；

　　3、 会议营销的高效组织和渗透能力；

　　4、 专业线底盘规模大，攀升空间大。

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	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
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