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能算会办，天降大任于斯人也－－CS经营创业36计之二十八 7 上页：第 2 页 ◎会办事,空手也能套白狼 做生意赚钱的并非都是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切事情的人。在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自处理，如果不会调配资源，再好的创业项目都不能让你赚钱。 新东方学校创办人俞敏洪创业时,贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱,后来有人通过关系找到有关领导疏通关系。但他一介书生请工商局的人吃饭时,整个饭局上竟一句话也说不出.他完全不懂应酬,尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击,他突然领悟了做生意的真谛,脱胎换骨,重新做人,终成大业。 举一个实例:杜德拉是一位善于“经营短缺”的杰出商人。他在美国阿拉加斯拥有一家玻璃制造公司,但他是学石油的,渴望进入石油业。 一次，他得知阿根廷打算从国际市场上购2000万美金的丁烷石油气,便飞往阿根廷欲做这笔生意。但在当地遇到了英国两家著名石油公司的竞争对手,很难对付。可他却发现当地市场上牛肉过剩急于出口外销,于是他灵机一动对阿根廷政府说:“你们如果买下我2000万美元的丁烷气,我就买下你们2000万美元的牛肉。”对方当即把采购丁烷气的投标给了他。他又飞往西班牙,当地政府的一家大造船厂正因无人订货而濒临倒闭。于是他向西班牙政府表示:“如果你们买下我2000万美元的牛肉,我就向你们的船厂订购价值2000万美元的超级油轮。”对方喜出望外,立刻通知阿根廷,将杜德拉订购的牛肉直接运往西班牙。最后,杜德拉又到了美国费城,说服太阳石油公司如果出价2000万美元租用他的西班牙油轮,他就买下对方的2000万美元的丁烷气。就这样,杜德拉凭着自己卓越的办事能力,既赚了钱还终于跻身于石油业。 跟大家分享一下《蜗居》男主角宋思明说过的一个空手套白狼的故事:在美国,有一个老头,有三个儿子,大儿子跟二儿子都在城里工作,他跟这个小儿子相依为命,在乡下生活。这一天来了一个人对他说,我能不能把您的小儿子带到城里去工作。老头说,不行,绝对不行,你给我滚出去。这个人又说了,如果我在城里为您的儿子找了个对象,那么能带他走吗？老头还是说,不行,你给我滚出去。这个人又说了,如果我给您找的这个对象,也就是您未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿,那您看行吗？老头想了想,终于,能让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事情打动了他,他同意了。 过了几天,这个人就找到了美国的首富,石油大亨洛克菲勒,对他说,我想给您的女儿找一个对象行吗？洛克菲勒说,不行,滚出去。这个人又说了,如果我给您找的这个女婿,是世界银行的副总裁,您看行吗？洛克菲勒答应了。 又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说,您应该马上任命一个副总裁,这总裁笑了笑说,不可能,我已经有这这么多副总裁,为什么还要任命一个,而且必须是马上？这个人说,如果我让您任命的这个人是洛克菲勒的女婿,那您看行吗？总裁答应了,所以这个小伙子马上就变成了洛克菲勒的女婿加上世界银行副总裁。这个故事告诉我们,其实这个小伙子有多大的本事并不重要,关键是要看你如何去牵线搭桥,如何去运作,只要在适当的时候,他能出现在这个位置上就行了。 若你平时啥事都能“摆平”或没有搞不定的,恭喜你有了做生意的潜力！ 关于作者：
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