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能算会办，天降大任于斯人也－－CS经营创业36计之二十八 算账、折腾、搞定,一个也不能少！ 这是一个成功的商人必须要有三种赚钱的能力…… ◎算细账,节约每分皆利润 算账,就是“计算”与“算计”。我有个朋友做药品代理,普通药品拿到他面前,他掂量一下就能知道是什么成分做的,成本是多少,盒子是什么纸印刷的,厂家的经营状况如何。 他的办公室后面有床,一天到晚就研究自己生意上的事,乐此不疲。他曾经要印刷海报宣传画,2000元行价的印刷费,他不厌其烦地找了10家印刷厂,最后将价格压低到1500元印刷出来。为了压低印刷成本,他将印刷的每一个环节都钻研透了。而做小生意时,节约的每一分钱都是利润。身边的人谈到他时,只能自叹不如,觉得他赚钱是理所当然的。 所以说,算账应该是一个成功商人的基本功。否则,你会从成功从向失败。下面以投资失误案例为证。 200年前，法国常胜将军拿破仑所向披靡、战无不胜的战争神话竟幻灭在比利时的一个小小的滑铁卢,今天“历史的惊人相似之处”重现于成都商人张国林的“国林生态观光农场” 拍卖会上。 1997年农村青年张国林带着靠在南充做海鲜生意原始积累的100万元家当，闯入省城沿青石桥向荷花池、府青路一口气开了7家海鲜调味批发店,但因管理不善欠下600万元的债务。只好关门歇业去了四川大学读市场营销From EMKT.com.cn学。来年,到深圳意外发现一个洋水果的大市场！结果,在成都首开“倒腾洋水果”之先河,不但每天赚到了7万元。还不出半年就还清了债务,再次进入百万富翁之列。 两年后,靠他的一次灵机一动,在人南立交桥左侧诞生了营业面积5000平方米、能同时容纳3000人进餐的、成都最大的巨无霸火锅店---大白鲨火锅超市。第一个月,营业额高达600万元,很快他又冲浪至千万富翁之列,此时还不到30岁。 又是一个两年过去了,他想再次凭借灵机一动,欲冲浪至顶峰---进入亿万富翁之列。这次,在离市中心仅半小时路程一个叫“开元”处,很快就租下2000余亩地。他要创办一个比大白鲨更大的,总投资在1.5亿元的、拥有500亩生态荷塘、280亩蔬菜水果园、320亩农牧场,以及乡村旅店、儿童乐园、江南风情芦苇荡等景观的“国林生态观光农场”。 但是,现实永远比想象更富于戏剧性,真是千算万算难逃天算！到2003年“五一黄金周”他的农场开业之际,正赶上“非典”大爆发之时。他非但没看到当初大白鲨火锅超市开业时的火爆场面,而且连续几个月经营毫无起色,进而后继无源的“资金链”也断裂了。于是,他开始玩起了“填窟窿”的游戏---把大白鲨赚的钱“填进”农场项目里,往后便成了一个猎人打两只兔子,哪个也打不着！农场项目是无底洞,大白鲨也因“非典”生意停滞欠债500多万元。再往后他的农场项目就像个“鸡肋”----啃之不动,抛之不舍。最后不得不行壮士断臂之举,上演了开头的一幕。张国林的教训又给予我们哪些启示？ 首先,经商者要学会“计算”与“算计”。如果说他从初到成都连开7家店却越开越亏损中,找到自己因不注重成本核算和经营管理的“计算”之误;那么他在而后“国林生态观光农场”的项目操作中,恰恰犯的是忽略了事前科学精细化决策的“算计”,而酿成大祸。 其次,人无远虑必有近忧。所以在做任何生意以前,你都必须要考虑清楚你究竟输得起、还是输不起;如果你输了,那么你还能东山再起吗？而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做！你如果输得起,那么OK ！ 最后,切记:“成功是失败之母”这句话。所以一定不要过于“沉醉”于昨天的成功,妄想把创业时的“经验”再次复制到新的经营中,它实际上是犯了现代行销的大忌,即以往的成功经验恰恰会成为现今失败的原因。就像美国西点军校总结的那样:“用二战之法去打越战,必败无疑！” 关于作者：
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