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随时留心,“商机”无处不在－－CS经营创业36计之二十九 俗话说:有心栽花花不开,无意插柳柳成行。的确,许多好生意不正诞生在这不经意之间吗？ ◎“压马路”,逛出来的生意经 都说逛街是女人的专利,如今又被“转让”给了大老爷们---龙浩。 这主儿出差时“嗜好”逛服装街,但买得少问得多,碰到合适的服装总是用数码相机摄下来。问他做何用,龙浩说,商机要靠转,没准能捡个“金娃娃”回。 寒冬1月,他到宁波出差,又到街上去逛。边走专门盯着服装的折扣货看,见火车站一家商店正在降价卖冬装,龙浩满眼放光。趋前,比款式,摸面料,问价格,用数码相机拍照,接着在网吧把照片连同价格传了回去。他妻子看后,马上用QQ下指示,叫他用特快专递寄5件试销。龙浩很快选好了折扣价为150元的仿羊绒男女短大衣等样衣,掏出手机,打了快递公司的电话号码,马上有人来取件,承诺次日可送达武汉。 隔日,妻子传来了好消息,样装一上柜,已按每件200元售出了,还告诉他,根据气象预报,这几天武汉气温骤降,可能会下雪,要他批发500件风衣、羽绒服等衣物。由于购买量较大,该店也急于“吐货”,龙浩最后以每件120元购进。他用银行卡取钱付完款,又打了一家发零担货运输公司的电话。平均算下来，每件运费只花了5元。 第三天,武汉果然下了中雪。衣物被摆在店外显眼的位置,赶上了时令,正在热销中。在等候的这几天,龙浩做完自己的生意,出差来联系的工厂也把活加工完,如期把出口货发出。这次出差,龙浩利用工作空隙,“顺手牵羊”收获颇丰,预计能纯赚3000元。 事后,龙浩总结,机会总是垂青有准备的人。这批品牌衣物在圣诞节后打折贱卖,极有可能是外贸出口的尾货,用料真,材质好,有款有型,很小的瑕疵不是内行根本看不出来。商家以门面拆迁之由降价,周围确在大兴木土;该店的位置不佳,好货难卖好价。当然,还有可能是厂家在年底按成本抛售回笼资金。这批冬衣抢回正好赶上了武汉罕见的雪季。 其实,还是他看得准,下手时也善用现代物流发运和快捷的通讯方式传递信息。尤其是他爱逛街,而且在逛中不停地寻找商机,寓商于逛。这不,他逛着逛着,居然又从洗手间里刨出了“金娃娃”…… 那天,龙浩与朋友在逛街,突然内急;就去了一趟洗手间,出来时看见挂在卫生间墙上的那幅漫画很熟悉。想起一年前他来时也挂着这幅漫画,说明它一年都没有换了。他越想越兴奋,他冲到朋友身边问,你看见墙上的那幅漫画了么?朋友说,看见了啊!他又问,你仔细看漫画上是什么内容了么?朋友回答,当然了,在厕所那么乏味的地方,当然是有什么看什么了,角角落落里的东西都看得很仔细。 龙浩一听,觉得自己有赚钱的方向了。他联系了许多单位,要在他们的卫生间里做广告。但在人们的传统观念里,厕所是一个污秽之处,厕所广告都是些治愈手足癣、性病的医疗广告,都不看好他。 可龙浩却辞掉了稳定的工作,联系了全城写字楼、酒店、宾馆等大小场所的卫生间。所有的人都在用异样的眼光观望着他。他第一单接到了一家家政公司的广告。他在全城千家厕所的墙上挂了广告,不出几天,家政公司就火了。有一天,龙浩接到了一个陌生人的电话,约他见面,他去赴约了。来人是一家广告销售公司的副总,他也是在上厕所时,注意到了墙上的广告,也是越看越兴奋,所以直接打电话约龙浩见面,决定辞职加入龙浩的公司。龙浩和老轩联手以后,公司简直是如鱼得水,发展得更加红火了。 又有一天,他们接到了一个电话,是家韩国的人造石公司打来的,要预订厕所广告位。原来这家韩国公司,已进入中国From EMKT.com.cn市场很多年了,可生意一直异常清淡。如果这一单子真的定下来的话,那可是上万的广告位啊!两个月后,这公司韩国总部的批文终于下来了。于是龙浩和老轩就大张旗鼓地干了起来,广告牌挂到厕所不到一天,这家石材公司的电话被打爆了,咨询订单的人接连不断…… 接下来,实实在在的订单不断地到手,俩人终于都松了一口气。有了这么一大批订单,他们的名气算是打出去了,相继找上门的客户不断。在一年之内,就达到了上千万的资产…… 关于作者：
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