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举一反三,“链式养殖”把店开－－CS经营创业36计之三十 7 上页：第 2 页 ◎连续剧,洗衣吧“一集集”开 二三十平方米的空间里,6-8台洗衣机整齐地排列。洗衣机上一一对应着悬挂式的干衣机。一名服务生守在吧台,旁边堆着大包小包的衣服,价目表上写着:6元一桶。这就是俺村小王老板的自助洗衣吧。 他从深圳起步,三年来已在广州、哈尔滨、杭州、成都开了近百家连锁店。小王老板以前是作技术出身,从设计电器到成为某品牌热水器的东北区总代理,后又以东北分公司为基础反收购生产该热水器的总公司,因而来到深圳。 起初,他只是替一个朋友考察洗衣行业。做了一番市场调查之后,便他得出结论: 迄今为止,洗衣行业一直以干洗为发展的主干,而水洗就像一个先天不足的枝丫,始终依附于干洗,不死不活。他认为,这就是个机会。 与北京、上海的同行相比,小王老板的路子野得多。他的第一家店开在深圳宝安区富士康工厂附近,消费人群主要是富士康的员工和城中村的居民。所有的顾客都是送来衣服就走了,几个小时之后再来取,基本上没有自己动手的。严格来说,小王老板的自助洗衣店有其形而无其实,却一家接着一家地开了起来,仅在富士康周边就开了十来家。 “我把第一家店开在富士康周边,最初有人说我是找死,因为富士康免费为员工洗工装。如今看来,那些持惯性思维的人又错了。”小王老板分析。 现在的打工者和他们的父辈们大不一样,他们也爱时髦追潮流,除了工装还有大量的私人衣物。他们的工作时间长,一旦有休息日更愿意进去玩,而不愿意把时间花在洗衣服上。当然,这部分人群收入有限,消费能力有限,要吸引他们来洗衣服价格就必须适中。小王老板的野心,完全不在于做好一家自助洗衣店,而在于整合“洗牌”整个水洗行业。简单来说,就是农村包围城市,从低到高逐步升级。 他能赚到钱吗？分析一下自助洗衣吧的投资规模就知道了。一般来说,购置一台投币式自助洗衣机约需7000元，一般至少要10以上才能达到规模效益。一般店铺选在社区、学校等,租金会便宜些,面积在25-30平方米之间。洗1次衣服需要时间约40分钟,水费0.4元、电费0.5元,洗涤剂利润的产生主要靠洗衣频率,洗得越多利润也就越高;而半自助式洗衣房,出售报刊杂志、CD、咖啡、茶水等则是它重要的利润构成。 这不,有人看好这个项目。10月底深圳航空公司已向小王老板投资3000万元,要求他在2年内开门店1000家。立刻,小王老板加快了扩张的步伐,频繁地在全国各地的城乡结合部、流动人口密集区圈地,并盯上了便捷酒店和公租房项目。 因为按照各地政府的规划,公租房已确定的基础配套措施有二:一是大食堂,二是自助洗衣房。 小王老板对这一战场信心十足…… 关于作者：
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