瞄准市场，抓好定位　　

　　放眼中国化妆品行业来看，众多日化企业和药企往往刚推出的新产品的时候，没把握好市场定位，盲目跟风和模仿、抄袭的概念较多，没自己的特色理念和明确定位。在产品推上市没多久后，这个概念就很容易过去了，到另外一个发展阶段后又重新定位概念，这样影响了品牌的美誉度和声誉度下降，造成不良的影响。　　

　　特别是对药企来说，进军日化线市场，需要多方面去了解日化行业动态，多走访终端，多与终端消费者接触，了解终端市场实际需求，才能更好的去定位好自身产品的方向。从多家药企来看，药企直接推出的就是打着药妆的概念旗号，有些直接就是进日化线市场，两个市场操作概念其实都是大同小异，只是渠道销路不一样而已。　　

　　药企做药妆，本身就是概念的炒作，只是为了吸引消费者的购买，药妆概念本身在国内就没有明确的批文号。这几年，药妆概念在市场上受到了广大消费者的青睐和追捧，他们第一的反应就是说，药妆产品具安全有效、天然、不伤害皮肤、品质过硬等。　　

　　作为药企来说，无论是推出药妆品还是日化产品也好，最重要的是摸清市场的路子怎么走，做好前期的市场定位非常关键，如果没把握好市场定位，更不用说谈发展。对此了解市场定位都要做到几点，其一，坚持自身的特色定位；其二，制定符合市场的价格体系定位；其三，过硬的产品品质和产品使用效果；其四，根据企业自身的实际情况定位市场渠道销售和抓准目标消费群定位；其五，了解一线市场动态，了解消费者需求，不定期新特色产品。　　

　　创新产品，特色赢众　　

　　从日化线市场来看，药企推出产品必须从整个行业动态和终端市场消费者需求动向来把握推，产品没有特色和卖点是没办法能让市场消费者去接受的，之所以，坚持自身企业的特色和推自己的特色产品，从文化特色、包装特色、产品结构、价格优势、产品诉求等，必须要能与消费者产生共鸣点，你的产品才能是消费者接纳和受欢迎的产品。　　

　　要以最为特色的“黄金单品”（即明星单品）来作为主推，一个“黄金单品”就是品牌自身最为价值力和竞争力的系列单品，只有在市场上被大众消费者指定认可你这一款产品后，其他系列的产品一样能被消费者所熟知接受，往往都是从一个影响力高的“黄金单品”被认可后拉动其他产品的。

　　从市场终端促销角度来看，特色“黄金单品”就是做为竞争力的拉动单品，对任何厂家的品牌自身来说，他们几乎都是把“黄金单品”先切入市场运作的，“黄金单品”往往在终端市场上都是被认为是“受众品”。厂家一般以各种促销优惠形式切入和消费者产生共鸣点，让消费者体验到这“黄金单品”的价值和消费者的利益是捆绑在一起的，如一般的拉动形式都是打折、特价、买赠、抽奖、代金卷换购、送礼品见面会等，这些都是第一时间能和消费者零距离接触以及被认可的地方，这样的“黄金单品”就很容易被市场认可和扩大口碑宣传，品牌自身价值就慢慢提升了，产品知名度和美誉度也提高了。　　

　　之所以，药企必须要根据自身企业情况和市场状况来推出特色产品，以特色单品先切入市场为其重要，坚持以文化特色和产品特色相结合，走出自己的特色之路。　　

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