放眼市场，瞄准通路　　

　　一般来看，药企推出的日化产品都会走药房这个渠道，这个在市场上是最常见的现象，为何呢？本身药企自身拥有药店渠道资源和熟悉药店渠道运作，这有利于品牌发展，借助药店渠道来开拓市场，其实都是强占终端渠道和扩大占有市场份额。

　　往往在我们看来，很多药企进军日化后，对这个市场定位缺少了很多的认识，盲目的操作市场，没结合自身状况和市场实际情况来做，这样去运作的话，很费力，很费财，走上了一条迷茫的路子，品牌也是很难得到发展的。　　

　　从市场渠道的角度去分析，当产品进入药房之后，对药店终端操作的思路还是跟日化领域有很大的差别，在药店销售化妆品一般都是处于自然销售的状态，销量难以得到提升，这样会导致品牌的发展，原因如下：其一，把日化产品放在药房卖，没明确的市场操作思路，缺少市场运作经验（特别是药企和药店老板及店销人员）；其二，药店的产品琳琅满目，没有专业的形象柜台，也没有专业的产品陈列处，这难以吸引到进店的消费者了解；其三，店员缺少对产品的专业知识了解，服务态度不够专业，往往被消费者拒绝买单；其四，产品没什么特色，没有统一的专业柜台形象，产品陈列不突出，没有专业导购人员，没有什么促销拉动；其五，没有形成系统的营运与管理体系，处于粗放型的经营状态，这样品牌难以经营得好。　　

　　作为药企进军日化领域，市场定位是品牌发展的关键一环，没有明确的市场定位思路，品牌很难取得发展，对品牌发展有很大的阻碍作用，而同样造成后期有着不良的影响。要做好品牌，必须调研清楚行情，了解市场动态，了解终端消费需求，通过自身的品牌定位和渠道通路能满足消费群体，根据自身情况和市场实际情况结合操作。　　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共4篇)

药企的日化征途 （2011-10-19, 中国营销传播网，作者：易秀峰） 日化“县代”的前世今生 （2011-10-19, 中国营销传播网，作者：易秀峰） 药企转日化：群雄争霸，谁主沉浮 （2009-10-13, 《销售与市场》2009年第10期，作者：刘丹栋） 从药企到日化 （2009-09-30, 中国营销传播网，作者：陈海超）