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诚信打造“科龙”品牌竞争力 7 上页：变革2000(2) 进入2001年，科龙营销体系改革的成效逐渐显露出来。 新年刚过，中国的老百姓就发现科龙换了一个崭新的形象，这是国际知名的专业传播公司为科龙重新专门设计的新CI露面了。到家电商场购物的消费者也发现，科龙专柜变大变漂亮了、一些过去没有科龙专柜的大商场如今也有了漂亮的科龙专柜，而且科龙导购人员的服务比过去更周到细致也更专业了。 据业内人士介绍，近年来中国一些家电企业的经营业绩之所以出现飞速增长，主要是因为他们在建设和使用销售渠道上取得了较大的突破。科龙去年对营销体系进行改革后，也尤为注重加强与经销商的紧密合作。去年10月，科龙在重庆试点推行一种新型的区域代理代理制，与重庆商社集团有限公司、重庆华轻商业公司、重庆百货大楼股份有限公司、泸州老窖集团奥士伦有限责任公司等4家重庆本地商界巨子共同投资组建了“重庆科龙电器有限责任公司”，实现了厂商利益共享。这种“新区域代理制”使得遥远的厂家与本地的商界巨头紧紧联系在一起，增强了消费者的信心。这种信誉叠加在消费者心目中产生了极强的品牌信心，消费者对产品质量、服务和品牌的信任度大为提高。据悉，自去年10月起，仅半年时间，重庆科龙在空调上的淡季销售已达6000多万元，比原计划增长了130%多。科龙的“新区域代理制”取得了巨大的成功。在此基础上，今年4月科龙正式启动了“百店工程”，希望藉此与主要经销商建立起“心贴心”的伙伴关系，共同赢得消费者的信赖。 与此同时，科龙产品研发策略的调整也迅速发挥出威力。据中国CFC替代专家、科龙冰箱公司技术开发部部长吴世庆介绍，目前科龙掌握了十项重大冰箱创新技术，其中包括超级节能、自动开门、温度自感应、养鲜魔宝、四档变温软冷冻等五项目前处于世界领先水平的技术，在今年一季度向市场推出了39 款冰箱新产品，空调方面目前也已完成了55项产品开发，其中17个新产品获得节能认证。这些新产品的成功开发，对今年1-3月科龙集团冰箱空调销售双双创下历史新高的作用功不可没。 随着国内制冷家电销售旺季的到来，一场制冷领域的家电大战很快就要打响，有关的各大家电巨头都在摩拳擦掌严阵以待。4月16日，科龙集团副总裁、著名营销专家屈云波亲自飞赴空调业竞争的焦点地区之一——重庆，为科龙集团的市场销售擂鼓助阵，同时也是前线督战。我们有理由期待，在今年的淡季已小试牛刀颇有斩获的科龙营销系统，很快就将会给大家再交出一份令人满意的业绩报告单。 作者单位:科龙集团整合传播部 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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