第六章方经理说话

　　董事长找我谈话，勉励我卸下思想包袱，轻装上阵。他喊来严总、吴副总、李总监、李淑琴、孙老汉、郎广德等人，开了个碰头会。他掷地有声，着重强调：我部崭露头角，需一鼓作气，粮草辎重，不得迟误。

　　我信心满满，犹如怀揣着一轮旭日。老王一炮打响，其他办事处依葫芦画瓢，也是开门红。我坐镇将帐，幡旗猎猎，气吞八荒，眼前展现出一幅波澜壮阔的前景：我振臂一挥，千军万马，铁蹄嘚嘚，掀起滚滚尘烟，飙风一般地席卷中华大地。不久的将来，在中国职业经理人的排行榜上，我的大名赫然在目，熠熠生辉。一个个身家数亿、求贤若渴的老板，争先恐后地拉拢我，以百万年薪诱我跳槽。我住豪宅，驾美车，携小秘，谈笑有鸿儒，往来无白丁，轰轰烈烈，生当英杰，死亦鬼雄。

　　我鹰击长空，决意大刀阔斧地改革。放眼部门，虽军心初振，士气稍抬，但驽马铅刀，训练无素，队伍仍不成体统。我心里亮堂，无论风平浪静，抑或急流险滩式的变革，作为者都将遭遇阻力。不确定性、关心个人的得失和公司上下能否认可，会给我设置不少路障。但有董事长罩着，料想能大张旗鼓，放手一搏。再说了，一个职业经理人若缺乏胆魄，不擅于捕捉稍纵即逝的良机，就闯不出名头，无法成就大器。

　　我走访了各地级办事处，与主管们交换意见。他们早引着脖颈，巴巴儿地盼我动手了。当然，不管怎样，不能掐他们的腰包。我苦思良久，千头万绪，纷乱如麻。想来想去，我找老王，和他一起搅乎脑浆。这家伙精通理论，长年驻守基层，应该拿得出点子。

　　老王果然有两刷子。他引经据典，将目标管理、强化理论、公平理论和期望理论，结合部门现状，草拟了一份体系较为严整的方案。我赞同他的思路，窃以为这是一员虎将，好生调遣，足可以充当急先锋。我去其糟粕，吸收精华，添了一些花样。这年头，讲究个全民经济，谁都不是百分之百的傻帽。架锅子煮道理，不如架起锅子煮白米。我一咬牙，将主管的头衔易名为经理，在预算范围内，月薪上浮一千元，一把抓住了猴精们的心。一线喽罗也不能落下。他们撂挑子，不卖力，一夜之间，能整得山河破碎，满目苍痍。我仿效外企，弄了个一岗三级制：初级代表、中级代表、高级代表。乌纱帽薄如蝉翼，却如梦如幻；工资涨幅不大，但实实在在。小的们有个奔头，努把力，职位上可能挺进一小步，就不会骂娘，不致于产生所谓的职业厌倦心理。

　　这一手立马奏效。主管们个个宾服，摩拳擦掌，一线喽罗欢呼雀跃，几乎要高呼万岁。我一声令下，他们精神抖擞，一个个挺枪跃马，奋勇向前。订货会、协议营销From EMKT.com.cn、登门拜访跑订单、促销品营销，五花八门；连锁药店、私人药房、社区服务站、诊所、村卫生室，遍地开花。接连几个月，办事处斗志昂扬，员工们跃马扬鞭，业绩一路飙升，令人咂舌。

　　董事长对我大为赞赏，多次当众夸我是人才。他秃头瓦亮，眼睛发光，对我的提请有求必应，把我捧上了天。我趴在云头上，手搭凉棚，见江河涌动，就推波助澜，让各办事处上报优秀业务员，地区经理中的标兵由我定夺。我计划开表彰大会，鼓励先进，打击落后，力争百尺竿头，继续大踏步前进。个人优秀奖、集体先进奖、业绩突出奖、后勤辛劳奖，也给郎广德搞了个积极助理奖，一奖又一奖，要奖得将士们掏心掏肝，磕头膜拜，喋血沙场，最好在闭眼之前仍然紧攥着药品样盒。

　　应我的邀请，董事长、严总、吴副总、李总监、李淑琴等全部莅临，蓬荜生辉。在董事长的押解下，其他部门的领导也纷纷到场，观摩学习，打量台下我那百十号弟兄。会场一片黑压压，鸦雀无声。满座的虾兵蟹将，都翘首瞻仰主席台上的高层领导。我心情激动，故作镇静，不停地扫视弟兄们，一颗心几乎陶醉，仿佛底下的弟兄们，都是我的徒子徒孙或满堂儿女。

　　作为主持，我走到会场一侧，伫立于齐胸高的、饰有一簇鲜花的讲台前。我的视线投往人群，一颗心怦然跳跃，撞击胸膛。为了不致于怯场，我告诉自己，美国前总统尼克松在自传中提过，他面对着万千观众也会紧张，这份压力只要不过于强烈，将是一味兴奋剂，能促使演讲者思维更为活跃，如虎添翼。我放虚眼光，越过听众头顶，当所有的在场者是牧场的牲畜。我拍拍能将蚊子叫扩音为狮子吼的麦克风，一用力，话轱辘从我的口腔隆隆而出：滚过当初满目凄凉的市场，碾压铺满心血的的思路，驶离羊肠小道，奔向高速公路，挟裹风雷，一路疾驰。千言万语，百转回环，统统归为一句话，整个部门，一体将士，都是在耀眼赛过电灯泡的秃头光辉映照下，取得了辉煌战绩。完毕，掌声雷动。我感动不已，几乎要热泪盈眶，眼望弟兄们，在心里大声疾呼：努力吧，同志们！奋发图强吧，弟兄们！在二十一世界的今天，在供远大于求的时代，所有人一定要使出吃奶的劲儿，使劲儿卖货，赚得钵满盆满。这样，才够本买轿车、置楼房、娶漂亮媳妇，还能拐跑别人的老婆。

　　郎广德出场。这是我特意安排的，让他也出出风头，叫他明白我不会忘记他。另外，我想看看这家伙到底有几斤几两，经不经得大场面。一旦丢人显眼，他在我面前就矮上一截了。他怂头怂脑，身姿僵硬，像一只大尾虾似的对观众们弓了弓腰。他汇报工作，照本宣科，仍不利索，时不时地停顿，用不间断的咳嗽声掩饰内心的恐惧。他磕磕巴巴，犹如老牛拖破车，跌跌撞撞，总算走完了艰难的旅途，脸孔煞白地下了场。我暗笑，孙子终归出了点洋相。

　　我煞有介事，挺直腰杆，隆重推出舵手董事长。我把话筒递交到他手中，就不烦劳他大老远地跑讲台前去了。一百多束目光，如箭镞一般齐刷刷地射向他。他微抬胸首，不慌不忙，秃头皎洁如一轮明月，轻启金口，不疾不徐：首先，对兄弟们挥戈于疆场，致以诚挚的问候，言辞恳切；接着，登高眺远，眼光越过中华大地，投向七大洲五大洋，打算让地球村的老少爷们，都知道有一家卖药的企业；最后，他提出闪闪红星一般的殷切期望，要大家任劳任怨、加班加点、拼命上爬、死而后已……他字字珠玑，句句良言，话音落下，大家如痴似醉，意犹未尽。我带头击掌，随即爆出一阵铺天盖地、经久不息的掌声。

　　我宣读先进分子名单。郎广德、一个销售女内勤、老王、其他两个地区经理、十名营销代表，前后两列一字儿排开，身被绶带，胸佩红花，骄傲地、别别扭扭地站在台上。音乐欢快，喜气洋洋。董事长、总经理、李淑琴离座，给先进分子颁发奖状、红包，颌首微笑，亲切握手。

　　第七章

　　同事们马不解鞍，你追我赶，连一贯懒散的道长也策马扬鞭，取得了不俗的战果。在表彰大会上，道长披红带绿，脸膛黑里透红，满头满身的得意劲儿。我坐在会场前排，心里酸溜溜的。死老王，烂王八，关键时刻不给力。虽然我业绩平平，不够踊跃，但不管怎样，他该拉兄弟一把，让我也尝尝加爵受赏的滋味。

　　聚餐时，面对一桌子的鸡鸭鱼肉，我感到索然无味，没夹几筷子。老王高处不觉寒，挨近董事长，和头头们坐在一起，满面红光，举杯把盏，活像一只抢眼的大闸蟹。道长屁颠屁颠，端着酒杯，绕着高级别的大爷大娘们，一个劲地兜圈子。我闷闷不乐，就连董事长起身给全体员工敬酒的当儿，也没赏他的脸，嘴唇象征性地触了触杯沿。散场后，道长很兴奋，要拉我去KTV嚎上两嗓子。我懒得理他，找由头推脱了，蒙头睡大觉。

　　老王发慈悲，前挨双休日，给大伙放了四天假。这一段，大家似乎都淡忘了休息日，或者好像谁都不好意思提起休息日似的。娇娇阴着脸，发牢骚，说她爸催了好几次，叫我过去帮忙处理麻烦事，没见我放在心上。

　　我不愿管她爸的破事。这老驴曾自诩基督徒。有一阵子，在神子耶稣的感召下，他神经搭牢，以一种变相的方式，也把自己钉在了十字架上。这十字架是活物，是个下半身瘫痪的老女人。我马子的亲娘亡故多年，鳏夫因生活窘迫，一直未能续弦，渐渐地灰了心。到了年过半百的岁数，偶然地，他听人提起一个与轮椅相伴的老寡妇，突发善念，访到她的家人，非要娶她过门。为表诚意，他和她领了结婚证。

　　我的轮椅准岳母感激涕零，愿来世做牛马，报答今生的恩人兼老公。但日子一久，她发现等不到下辈子，自己就得滚犊子。她生活不能自理，靠老男人照料。耶稣受尽苦难，升了天，从此只负责动嘴皮子，叫人做好人好事，至于你手头紧，有没有饭吃，是不是经年端屎尿盆子，他就没空管账了。我准岳父内心的撒旦探了头，要把老婆子扫地出门。老婆子哭哭啼啼，苦苦哀求，看看不顶用，索性上下全瘫，死活赖着不走。

　　我准岳父跑法院。法院的同志板着脸，警告他：你这是极不道德的行为，判决时，我们一般保护弱势群体的合法权益。我准岳父傻了眼，到处讨主意，结果被亲友们骂得狗血喷头，说他活了大半辈子，项上非人头，仍是个猪脑。他想来想去，上阵父子兵，紧要关头，还得依靠顶半个儿子的准女婿。娇娇逼问我：

　　“你到底去不去，要不要帮忙，嗯？！……”

　　我诳她说确实腾不出时间，老王这吸血鬼，连休息里也不肯放过我。我驾着电动小毛驴，转悠了一条街，往老王的地儿开去。出人意料地，老王的狗窝多了个高个儿美女，三十上下的模样，也不晓得是不是偷人的少妇。老王笑眯眯，一副和蔼的神情，装得像善良的大伯似的。兄弟们蒙在鼓里，当老王体恤下属，却不知他金屋藏娇，偷偷地饱艳福呢。小娘们美目流盼，丰胸翘臀，腴而不肥，叫人瞧了流口水，搂上两年准折寿。老王，多保重。冯小胖识趣，不妨碍你俩风流，先行告退了。

　　我独自坐在公园石凳上。这一年，办事处热火朝天，人人奋勇当先，抄着小刀叉，好像前方有一座金山。道长对牛角尖也失去了兴趣，一门心思钻钱眼。上个月，这鸟人搏了个头彩，乐颠颠地领了三千块奖金，像掉进茅坑的小狗一样快活得汪汪叫。他请兄弟们吃饭，神气十足，酒瓶碰得咔咔响。我有些感伤。轿车是梦境，商品房高在云端。娇娇天天甩脸子，甩得我心里直晃悠。她的初恋男友露过面了，说什么来看看我这个老朋友。这混球，也来凑热闹。到处瞎嚷嚷，说我背后放冷枪，专瞄哥们的马子。想当初，娇娇嫌他娘娘腔，是怂包，才一头撞进我怀里，又不是我硬夺的。老是偷偷地给娇娇拨手机，当我傻鸟。真是烦人哪。

　　我抓挠头皮，糟心透顶，细想之下又束手无策。从小到大，我一直丢东西：兄弟多，按下葫芦浮起瓢，爹妈负担不起学费，见我丢书本，就劝我把读了一年的高中也丢掉算了；走上社会，学修摩托，满身油污，我不乐意，把手艺丢了；都说除了抢银行，就数卖药郎，可我卖的是十几二十块的非处方药，没赚头，又不曾混上一官半职，至今一穷二白，丢了七八年的青春岁月；现在，就剩个马子，难道也要丢？

　　我想起老王曾说的自证预言。事到如今，不得不承认，我是常败将军。记忆中，我好像只打过一次并不光彩的胜仗。早年，我三天两头地当电灯泡，跟着娘娘腔、娇娇四处蹓跶。路边的算命先生，见我冯小胖肥头大耳，预言我将来富贵无限。娇娇对我刮目相看了。我挺高兴。中国文化博大精深，即便相术，僵而不死，必有它的道理。况且，有几个款爷不是脑满肠肥、囫囵肚圆的？我天天想，月月盼，指不定啥时候，机会来了，运气到了，一大堆金银珠宝叮叮咣咣，又蹦又跳，活灵活现。然而春去秋来，岁岁想着明年好，依旧一身破棉袄。现在，我宁愿驴头撞墙，也不再相信神神叨叨的鬼话，一颗心突然瓦凉瓦凉。怂泡就怂泡，瘪三就瘪三，但求仅存的一点爱情，勿如指间流水就行了。

　　我赶回住处。娇娇很奇怪，往常老王逮住我，不摁着念上五六个钟头的经，是绝不撒手的。我笑嘻嘻地说：单位的小头头，哪比得上老丈人重要啊。还没动身，准岳父的电话来了，催我急速赶到。

　　老小子真是一盆净添乱的混沌水，一波未平，一浪又起。就在十几分钟前，他出了车祸。他骑着电动小毛驴，也不知道脑子里云山雾罩地想啥，大白天的，停在路侧的卡车那么大的家伙，他居然没注意到，花了眼，一咕隆撞了上去。老命自然不会丢，但肋骨和胳膊喀嚓地折断了，哼哼唧唧的，要送医院。卡车司机一个劲地拍大腿，嚷嚷说自己就到路边解个手，一把小水枪的液体子弹没来得及打尽，就睁着眼睛活见鬼了。卡车是逆向停放，算违规。也不知道能不能讹一笔钱。

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