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中小化妆品企业未来市场趋势漫谈
中国营销传播网， 2001-10-09， 作者: 扬格， 访问人数: 10238
7 上页：传播策略
二、
无论什么化妆品就其本质来说是制造神化、演绎激情、预设理想，是美丽的行业,激情的事业。它带给人们的已超越出产品本身的功效、利益点，它是一种感觉，一种希望，一种信心和勇气。
集中在销售重点上，中小化妆品的销售重点就是产品本身的卖点所在，它是此产品区别彼产品的唯一区别，即产品的USP。中小化妆品的无序竞争，信息繁复，这就要求营销的差异化、销售重点细分化。营销的差异化导致传播的差异化、宣传主题的差异化。而宣传主题是依据销售重点（卖点）作不同层次的集中或分散类型的统合，使之统一、简洁、更容易传播和记忆。是基于消费者导向“由外而内”的递进传播策略，分别表现在促销、广告宣传、产品包装、活动执行等等方面。
所有化妆品绝对永恒的主题：希望。如果你的化妆品的平面、电视广告没有能透射出“希望”这个信念。那么，这一切都是很失败的，这是务必要传播的基本元素。一个基本功不扎实的拳师其比赛结果是不言而喻的。
化妆品市场推广的心得：功能+示范
* 功能是化妆品对消费者的承诺和利益点所在，是中低档化妆品的消费者舍此无它的唯一需求。
* 示范使消费者相信产品说的是真实的，从心理上先入为导、肯定了产品的功能。满足了心理需要，增加了产品的说服力、可信性， 让目标消费者预先进入那种感觉和理想状态。
化妆品推广的秘密武器：美女+产品
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