（四）、策划的作用

　　1、 策划可以用来整合各种资源。必须靠策划来转动生产力的魔方，整合各种资源，“造一个市场出来”。现在日益残酷的市场竞争中，竞争靠的是软件，是文化，是服务。对企业的策划是跳出企业看企业，跳出市场看市场的高水平的策划。

　　2、 一个好的策划可以使企业有“五出”的效果：

　　（1） 出成果，使企业获得实实在在的利润和项目的成功。

　　（2） 出机制，是促使企业逐步形成更高效率的管理机制。

　　（3） 出品牌，建立或者提升企业的品牌形象。

　　（4） 出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才。

　　（5） 出网络，使企业建立属于自己的营销网络。

　　3、 好的项目不是找来的，是策划出来的。

　　4、 第四产业是策划家弄潮的海洋。他能有效的对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用。

　　（五）、关于策划行业

　　1、 有资金找不到好的项目，这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变。这为策划家提供了一个发展的机会。

　　2、 从策划学的角度来考察一个项目，具备唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。

　　3、 理念在策划中的作用：理念相当于航海图之于航海。是我们对“劳动对象”的定位。

　　（1） 理念是海洋般的市场经济对一个“劳动对象”的定位。

　　（2） 理念是市场与“劳动对象”之间提炼、概括、升华

　　（3） 理念是市场与“劳动对象”之间的最有效的对接，是一种“包装推广”，使市场能够接受它，不仅认可其“形”，而且接受其“实”，实现“惊险的一跳”。理念是一个项目的灵魂。

　　4、 从行为科学到策划的四个阶段：

　　（1） 行为科学热：开始于80年代初，马斯洛的行为科学阶段

　　（2） 公共关系学阶段：

　　（3） CIS阶段：

　　（4） 策划，它是战略。公关、广告、CIS是战术。战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器。

　　5、 策划业的发展：

　　（1） 零星的点子阶段：何阳

　　（2） 单步谋略阶段：王力

　　（3） 系统工程阶段：王志纲

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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