综合以上，其实绮芬的主要问题在于：经营上的过于保守和僵化，未能把自身的发展很好地与市场结合在一起，未能很好的迎合市场的新环境。市场变化让企业承受了一定的新挑战。然而，在这个变化过程中，新机会也不断产生。在变化频繁的市场里，过于保守的策略会让自身陷入被动。明智的做法应该是主动及时地满足客户需求，甚至超前引导消费者习惯；挑战对手市场，把战场移到对手的家门口。

　　绮芬应该在保持其主打产品“英伦梦幻”的产品风格，保持、巩固和拓宽原有市场的基础上。不失时机地开发新系列产品，满足和捉住因消费者需求高速变化而带来的市场挑战和机遇；努力提高企业营销策略的市场化程度，提高对市场的适应能力；并开发更有针对性的产品，主动进入对手市场。

　　实施单品牌、多系列的产品策略。“英伦梦幻”现有的顾客群明确单纯。他们思想开放，修养良好，同时购买能力很强，但很容易就厌倦一成不变的名字，因此需要不断创新来满足他们的要求。

　　绮芬应该在保持品牌统一性的同时，开发新系列产品。在引入新品牌的时候必须注意品牌内在的文化内涵保持连续性。在这个市场里，绮芬公司应该用同样优雅的另一系列产品来给挑剔的顾客以惊喜。两种产品应该有不同的侧重点（例如强调清爽与纯净，以便与原产品区分特色，同时延续雅致本色），但要保持与目标顾客群文化价值观的一致。

　　结合多系列的产品策略，拓宽销售网络和目标市场。我们注意到日杂超市在浴用品销售上成长迅速。这部分比例虽小，但潜力很大。由于这部分渠道贴近的是日常消费者，价格成为重要衡量目标。为了避免对公司整体形象的消极影响，应该开发全新系列产品，有针对性地指向这个市场和主要竞争对手某日化公司。

　　这部分目标顾客对产品的要求是：价廉物美、气味芳香、干净朴素。但进入这个市场要对可能遭遇到的激烈竞争保持警惕，由于将面对占优势的大公司，进入该市场应保持谨慎和低调，避免发生正面对抗而导致公司利润丧失。

　　同时，应注意到日杂超市的经营者愿意销售周转迅速的货物，因此经销整个系列产品不大现实，大包装产品也可能遭到困难。建议绮芬以小规格形式包装，并以销售日常需求量大的洗发水与洗面奶产品为主导，逐渐渗入市场。

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