舞台已经提供好了，该怎么做就要看开发商自己的了，简单地说，开发商应从以下几点考虑：

　　首先应该摆正心态，不能以当场成交论成败的。

　　房地产展示交易会顾名思义，首先是展示，其次是交易。就象走进商店的市民，不一定都非买东西不可。房屋又不同于一般物品，不能希望凡是参加房地产展销会的房地产公司都当场销售多少房屋，更不能要求凡进来的市民都买一套房子。

　　对房地产开发商而言，通过展示交易会惊醒销售当然是重要的。但有远见的商家，决不仅仅只是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品，树立品牌，为本企业提高知名度，让人们跟着你的品牌买房子，为今后的产品销售铺路。因此，即使在这次展示交易会上没有当场成交，只要把你的产品品牌印入人心，也是有成绩的。

　　做好前期准备工作。

　　对于开发商来说，参加房展会是件很重要的事，前期准备工作做好了，宣传和销售相得益彰；准备工作做的不好或者不够充分，反而是白费力气没有效果。

　　开发商要准确衡量自己的实力：本次房展会打算以哪个或那些楼盘为主？应该预定多少展位？展位位于展厅什么位置更合适？展位应该如何布置？是沿用原来的楼书还是重新设计？是否需要其他的辅助资料？辅助资料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主？这些问题都要一一考虑在内。

　　开发商如果实力较强，目前正在销售的楼盘较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个楼盘了。开发商可选择一到两个有特色的楼盘作为品牌的代表，楼书要制作的足够精美和详细，这样才能体现品牌的魅力。其他辅助材料也很重要，而且还要更加详细。如公司的概况，曾经开发过那些楼盘，是否开发的楼盘获过奖，获得的又是那些奖项，这些都应该在辅助材料中体现。开发商的展位也可以适当的多一点，到好品牌和好楼盘展台上咨询的购房者必然很多。

　　如果开发商实力较弱，比如刚刚涉足房地产业或是开发的楼盘较少，此时开发商应该重点宣传楼盘。楼书是一个关键因素，购房者对实力较弱的开发商并不了解，所以只能通过楼盘树立品牌的形象。展位布置对于此类开发商也很重要，突出重点，坚定消费者对楼盘的信心。

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