现场宣传人员的能力决定了房展会宣传的效果。

　　在房展会的展位上宣传，其实就等于在售楼现场做宣传，所以现场宣传人员的能力决定了房展会上宣传的效果，甚至更远一点，也会影响房展会后楼盘的销售业绩。

　　作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细致耐心。在售楼处，这些都是最基本也是最容易做到的，但是房展会上参展的消费者很多，要做好实在不容易。对于参观房展会的消费者来说，买与不买是相对的。不买寓于欲买之中。优秀的销售人员是不会因人而异的，良好的销售态度，可以给消费者留下好的品牌形象，有利于促销。

　　其次要了解消费者的真正需求。来参加房展会的消费者可以分为三种：第一是想买房，但平时没有时间或机会咨询的人。他们希望通过房展会，了解房地产业的行情、房型和房价，为将来买房打基础。第二想在将来买房的人。他们来房展会的目的是开开眼，看看房地产业界的最新发展，以期将来买到一套称心如意的住宅。第三类消费者也的确是少数人，想借助房展会上推出的优惠，当场购房，或者是对看中的房子提出购买一向，签定意向书。上述三种情形虽然不同，但都与买房有关。不想买房的市民是不会到房地产展示交易会上去的。对于第一类消费者要耐心讲解，他们最有可能买房；第二类消费者虽然在近期不会买房，但是如果销售人员态度好，讲解细致，将来买房时可能首选这些房地产商开发的楼盘；第三种消费者最受销售人员的欢迎。据有关调查显示，房展会后退房的比例也很高。因此作为销售人员同样要耐心讲解，让购房者了解到足够多的信息，真正是想好了才买，将退房率减少到最小。

　　为销售留有余地。房展会注重宣传，楼盘的销售量到是其次。所以如果来展位的消费者没有当场买房，也不要着急，来的都是客，留下相关的联系方式就可以。在房展会后，可以单线联系，将楼盘最新消息介绍给购房者，这仍能起到好的销售效果。　　

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