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展会营销：边吆喝边卖楼 金九银十，是房地产销售的旺季。不仅新开盘的楼盘数量增多，而且各种主题的房展会也纷纷登场亮相。房地产展销会是一种较常用到的促销工具。房展会可以在短时间内聚集更多的潜在购买者，是销售楼盘的好时机。展销会一般由政府职能部门、行业协会企业、中介机构组织或专门承办会展活动的企业举办，开发商也可自行组织企业展销会。一般地区一年举行一次或两次房地产展销会，房地产业发达地区可以一季度甚至一个月举行一次。 房展会作为一种载体，接近了房地产开发商和消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。房展会给开发商提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会，其效应和成果将在会后一段时间内逐渐显现。举办房展会为与房地产密切相关的产业提供了发展机遇，消费者也从中受益。 那么房展会上楼盘该如何营销？开发商将如何利用房展会的资源促进销售？房展会营销成功，一方面要看组织者组织实力和活动内容，另一方面也和开发商是否准备充分有关。 如果房展会是由政府牵头，往往会有一些政策方面的优惠。例如在展销会期间购买的物业，一次性付清房款后，可以当场办理房产正；如深圳还在以往的房展会上规定，购买一定价值的物业配一个深、港两地车牌的优惠政策。而有行业协会企业、中介机构组织或专门办理展会的企业组织的话，则比较偏重于知识和经济效益方面的活动。比如他们会请行业人士和专家开办讲座，普及相关的房地产知识。 和开发楼盘一样，房展会的组织者参展之前也要做一些调研，调研的主要对象还是消费者，实际上这个时候的调研就是摸摸底，看看消费者对房展会有什么期望。组织者可以将调研结果提供给开发商，让开发商在参展前作好准备，以期在房展会上的宣传将更有针对性更有效果。 在展会布置上面组织者应该和开发商多合作，使展会突出自己的特点，例如：展台的细部发挥较多，比如烹饪的展示更富于人性化，比较夸张的布置水池、鹅卵石、鱼之类，更接近自然，飘窗的展示更加抽象化；展会不仅有房地产项目去参展，而且还有一些其它与房地产相关的部门，如建材公司、装饰公司、网络公司等，这些部门可以占参展总面积的1/3左右。这些都可以促进展会销售，给消费者近乎一条龙的服务。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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