论知名度和品牌形象积累，lotto与其他先来一步的国外品牌相比不可望其项背。首先来看两大巨鳄耐克与阿迪达斯。耐克凭借其深入各种体育运动领域的巨大实力，在广州市场占有近37%的市场份额，同时，耐克规模庞大的广告投放，使其品牌影响深入人心。阿迪达斯在广州的市场占有率也超过10%，而且，阿迪达斯通过对中国男足、女足的全面赞助以及邀请众多体育明星作为起形象代言人，在年轻一代的心目中享有相当高的口碑。接下来就是国产品牌李宁和康威的天下，作为这些品牌的大本营，广东市场向来都有不错的业绩。

　　综观以上几大品牌，都具有如下几个特点，首先是市场稳定，短期内很难憾动其完善的市场根基，其次是知名度高，在青少年中几乎是无人不晓，再次是品牌资产积累丰厚，他们基本上都形成了自己的鲜明个性。

　　而lotto在中国大陆的市场，却困难重重。首先，lotto在中国市场，没有厂家强有力支持，是一个完全的经销商代理品牌。虽然广告推广有利于所代理产品的直接销售，但与制造商相比，代理商面对的品牌众多，分摊到每一个品牌上的推广经费就会相对紧张；其次，经销商经营一个某品牌，只是从利润的角度出发，而不会从厂家的角度考虑如何去长线规划、壮大品牌，而且只要品牌在运作上有一丝失误，经销商就会为避风险而降低投入；再者，香港骏星贸易有限公司虽然选择广州作为推广的切入点，但他不具备统一的品牌管理和市场预测能力，也无法动用较大人力物力进行市场研究，他更关心的是广告与投入之间的比例关系会到什么程度。此次对lotto品牌的推广，给我公司的市场把握和策略运用能力提出了很高要求。既要取得满意的即时广告效果，又要严格在预算中控制成本，而且客户也希望对其品牌的积累有所帮助，宛如要在狭窄的空间里进行一场高水平的足球比赛。形势不容乐观，lotto想在迅速吸引目标群体的注意，惟有出奇制胜一条路可以选择。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：我们坚信Lotto会打动市场，但凭什么 8

相 关 文 章（共8篇)

AA服饰品牌塑造 （2002-08-30, 中国营销传播网，作者：章锦松、魏文） 服装企业的第三条路 （2002-01-04, 智囊，作者：高媛、龙彪） BOTAO--精彩演绎中国服装名牌 （2001-09-07, 慧聪商务网，作者：叶国标） 中国服装企业特许经营的五大误区 （2001-09-03, 中华企业内刊网，作者：刘绍坚） 现代服装企业经营与创新体系 （2001-06-01, 中国营销传播网，作者：刘小红） 耐克能，我们为什么不能 （2001-03-19, 麦肯锡高层管理论丛，作者：David Court、Anthony Free Ling、Mark G. Leiter、Andrew J. Parsons） 耐克，品牌创意十三法则 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：56品牌顾问网） 服装市场营销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：杨青山、黄海洋）