三人足球赛，并不是新鲜的主意，每年暑假举办的百事“三人蓝球赛”代表着时尚、运动、参与、光荣与梦想，已深入年轻一代的心。但毕竟这样的机会非常少，而渴望参与是每一个年轻人心底的梦。因而，根据对广州各主要高校大学生生活方式、消费观念和能力的了解，我们最终确定在全市高校中最有代表性的中山大学、暨南大学、广东工业大学和广东外语外贸大学中，举办“高校三人足球赛”。

　　比赛采取小组赛，共分四个阶段举行，周期从9月中旬一直延续至10月底，如预想中的一样，比赛果然进行得如火如荼，吸引了192支自由组合的球队，四所大学近万名学生参加。一时间，四所大学的球迷就仿佛过节一样，沉浸在欢乐的海洋之中。

　　但比赛并不是单纯而为之，客户同意我们这样大胆的想法，完全是为了提升销量和品牌知名度。所以，在比赛的每一个细节中，都要完成lotto品牌和产品形象的建立。

　　开幕式和闭幕式：开幕和闭幕式，是目标群相对集中，也会有充分时间将品牌理念全方位阐述，所以，我们请香港总部的代表在开幕式上做为lotto的代言人阐述品牌发展历史和体育精神，在闭幕式上颁奖，都给参与者留下了深刻的印象。

　　奖品：用lotto做奖品，既增加了产品曝光的机会，又能将产品同“优秀、出众、良好”等形象直接挂钩。还能刺激未取得成绩或未参加比赛的目标消费者产生羡慕感和心理渴望。

　　有奖问答：在48场比赛的每一次中场休息中，都会插入对lotto品牌的有奖问答，现场提问，现场回答，现场颁布奖品，使在场观众都会在潜移默化中形成对lotto品牌的印象和好感。

　　现场促销活动：在九月到十月，“lotto杯”高校足球三人赛举行过程中，我们建议厂家不失时机地在四所高校中组织促销活动，平常几百元的产品这时仅以一半的价钱就可以买到，每一个学生都表现出极大的热情，甚至还吸引到校外的学生参加。不失时机的促销，甚至比三人足球赛有更大的影响力。

　　常年奖学金的设立：在奖品中，除了lotto产品外，我们建议客户以lotto的名义建立奖学金。Lotto产品可以影响个人，但奖学金却可以树立“更好、努力、完美”的向上精神，影响一批人。

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