举办活动的主要阵地在大学校园，就当然要把学校的宣传文章做透做足。为此，我们围绕lotto的广告语“潮流只是短暂，经典才是永恒”设计了海报、传单及潮流手册，画面着力表现lotto的经典美感和时尚风格，把大学生的独特品味刻画得细致入微，在活动前期在大学校园内广为张贴、派送，让学生了解lotto并告之即将举行的赛事。三人制足球赛揭开战幕后，又立即在四所高校校园内lotto展开了一场立体的宣传攻势，以保证活动信息和lotto的品牌性格深入到每一个层面。宣传渠道包括校报、校刊、广播站、宣传橱窗和校园派发。对宣传的内容我们也做了一些要求，如在各大学的校刊封面宣传lotto的品牌讯息、校报用一定篇幅介绍lotto的相关情况、校园广播站定时播报赛事举办进程、赞助品牌的宣传口号。那个阶段，只要置身校园中，就可以感受到lotto无处不在的身影。

　　仅仅依托校园来进行推广是不够的，lotto赞助高校足球赛的同时，始终注重品牌形象的宣传，在一系列大众媒体上发布了广告和软性宣传文章。如《羊城晚报》、《新快报》等，把lotto的品牌信息和赛事情报淋漓尽致的传达给新一代年轻消费者。

　　仅仅是广告投放带来的传播效益，是远远不够的。我们还希望行销案能在传播上给我们带来更大的收益。“高校三人足球赛”是一个反映大学生活的活动，又是发生在经济发达的广州，能充分体现广州大学生的精神面貌，这对全国的大学生来说有着号召意义；这同时又是一个国际品牌开拓中国市场的经济事件，有新闻可读价值。所以，我们牢牢捕捉到其新闻性后，就主动争取媒体的免费信息发布。一时间，《黄金时代》《少男少女》《新快报》等报刊杂志上均主动发布消息和专访，并在目标消费群中引起广泛的讨论，达到双倍传播的效果。虽然我们是在广州地区组织的活动，但广西、四川、湖南、湖北、山东的大中专学生也有反馈信息，并专门来信询问可以在哪里买到lotto服装。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：有令人振奋的战果，也有令人扼腕的叹惜 8

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