|
企业“应收帐款”的管理
中国营销传播网， 2001-10-29， 作者: 陈辉吉， 访问人数: 36666
7 上页：应收款项管理要义及应掌握原则
四、企业信用策略拟定与实施要点
企业授信基本考虑因素─ 5 P
1.People ─企业经营者人格与信用
企业经营年限长短
企业经营规模的大小
企业经营者经营能力、责任感及一般风评及信用评价
企业经营团队总合能力
和银行往来情形与银行对企业的评价
2.Purpose─与本公司往来的基本动机及目的
购买本企业产品的动机探讨。
3.Payment─未来偿还帐款条件
付款方式与付款方法要深入研究。
4.Protection ─ 债权确保风险最低原则
是否能要求顾客提供下列担保：
‧企业内部提供保障─担保品、放款契约及有关承诺。
‧企业外部提供保障─第三者的保证或背书，或投保信用险。
5.Perspective─了解顾客经营展望与愿景(Big Vision)
业务人员应主动向顾客询问一些问题，作为授信额度参考：
‧企业中长期经营发展方向、计画及目标。
‧企业对研究开发、新技术引进及新设备投产。
‧企业成长策略妥善拟定与执行。
拟定应收款项办法付之行动
1.相关人员的训练与行动
2.征信资料之制作
3.信用额度之核发
4.信用额度之管理
5.定期征信资料之修正
6.不良债权之保全
第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：如何利用外来信息作好应收款项管理 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共25篇) |
 如何管控终端应收账款 （2005-02-22, 中国营销传播网，作者：陈军）
练就企业化解应收帐款风险的内功 （2004-10-21, 中国营销传播网，作者：伏海波）
如何追讨应收帐款？ （2004-05-11, 《糖烟酒周刊》）
一次应收帐款会议纪要 （2004-04-05, 中国营销传播网，作者：王军庆）
斗智斗勇：我是如何追讨应收账款的 （2004-03-19, 中国营销传播网，作者：张会亭）
浅谈企业清欠工作中存在的问题及对策 （2004-02-18, 中国营销传播网，作者：崔皓）
收帐是一种心理对抗 （2004-01-08, 中国营销传播网，作者：王海青）
如何规避放帐风险？ （2003-08-21, 中国营销传播网，作者：张小虎）
销售的最后冲刺－－回款 （2002-12-16, 中国营销传播网，作者：周满）
如何管理应收帐款 （2002-11-20, 中国营销传播网，作者：羌力）
催帐记 （2002-10-14, 《智囊》，作者：刘挥）
能忍能让方为高－－一次难忘的追款经历 （2002-03-28, 中国营销传播网，作者：闫治民、李大先）
全程控制 “捂死”呆坏帐 （2002-03-12, 中国营销传播网，作者：李政权）
应收帐款：企业如何加强管理 （2002-03-04, 《商界》，作者：王小波）
如何避免赊销坏帐 （2001-12-12, 《世界经理人文摘》，作者：陈荣祥）
如何有效催收货款 （2001-12-11, 中国营销传播网，作者：徐应云）
战略成本管理与营销决策管理 （2001-11-21, 中华企业内刊网，作者：姜嵩）
企业应收帐款管理初探 （2001-10-30, 中华企业内刊网，作者：易干林）
追款的智慧 （2001-03-14, 《世界经理人文摘》网站，作者：Carol S. Frischer）
应收帐款的信用管理 （2000-08-24, 《销售与市场》2000年第八期，作者：周战锋）
购销货款结算方式利弊谈 （2000-08-14, 《销售与市场》1994年第五期，作者：张新存）
忠告厂长经理：警惕赊销陷阱 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：刘春雄、郭世纲）
忠告厂长经理：警惕营销风险 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：刘春雄、王在安、易激扬）
营销管理管什么?(上) （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第四期，作者：斯剑）
扼住回款的咽喉 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第三期，作者：周文辉）
|
|
