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央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播 7 上页：第 1 页 三、谁最在意央视的广告 企业投资央视的目的在于让更多的目标消费者接触到自己的广告，但消费者对于广告的态度往往是不经意，大多数人还是存在广告时间换台的习惯，而通常广告片播出的过程中，台标并不出现，作为普通的观众根本就不会在意某条广告是在央视播出的，还是在卫视播出的。那么，最在意央视广告的无非是一群特殊群体（如经销商、企业人员、媒体人员、广告人员等），所以，要想在消费者的头脑中达到一定的记忆，单一频道的投放是不够的。 四、央视不适合长秒数广告的承载 前面提到过央视在建立品牌形象上的优势，但对于一些高关心度的产品，前期教育的工作必不可少。如通过央视承载较长的广告片，结果有两种：一是在新闻段黄金时间播出，为长版本的广告片支付巨大的费用，这种做法除成本的因素以外，还牵涉到媒体政策的限制；二是在非黄金段播出，此时央视的广告效果与其他卫视相比，并不存在优势。 五、央视投放与企业模式未必吻合 国内大部份企业在各地都有自己的分公司或当地经销商，他们往往会对企业的广告投入作出相应的建议，甚至自己出资投放一定的广告，因为市场环境的不同所需的广告支持也就不同，而广告的支持在很大程度上决定了他们的销售业绩。假如企业在央视投资占有整个传播费用的较大比例，对于各地经销网络的支持实际上是不公平的，央视北强南弱的收视状况已经引起部分大客户经销商的省区分公司不满，这对经销网络的稳定是不利的。 六、抢先占位有喜有忧 央视招标时段作为一种稀缺资源，所容纳的广告主必然有限。作为同行业的竞争企业，当对手已抢占了优势地位，如何采取应对措施极其重要。如果一味地在央视打广告战，一方面会消耗大量的“体力”；另一方面，亦不排除为他人作嫁衣的可能。观众的记忆是有限的，整个行业（如家电业）单一频道的集中投放，会增加广告的相互干扰，从而影响企业的广告效果，倒不如另辟蹊径，开创自己的一片天空。 那么，以央视投放为主的企业如何运用媒体组合促进当地市场的销售？由于预算有限，无法运用央视的企业如何达到全国的传播效果？被竞争对手抢先占位的企业如何获得传播优势？通过科学的量化分析和质化研究，我们得出：“卫视整合传播”是除央视招标之外的又一选择，它具有超乎寻常的实际投放效果。 围绕产品市场通过对各省级卫视的不同广告时段的科学组合，针对目标受众达到全方位、高频次有效接触的媒介投放模式，称为“卫视整合传播” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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