3、促销活动必须得到好的组织和执行

　　第一，必须有专门的组织或人员来负责，组织者必须具有专业化水平，不能临时凑成一个小组，做完解散了事。之所以目前不能如此，可能跟电信企业多年的垄断封闭经营有关。

　　第二，要组织好计划准备项目所列每项工作的落实，让正确的人来干正确的事，特别是组织者要做好对每项工作的督促和事前清点。

　　4、促销活动必须有实效性

　　从该活动的效果看，APRU值说明所发展客户严重低端化，忠诚度和对企业的贡献都较低，需要起码一年才能收回近120万的投入。如果考虑离网因素，则所取得的效果更不敢恭维。

　　而现实情况是，移动运营企业乃至电信运营企业这样的促销活动比比皆是，可见对促销活动实效性的忽视之严重。这可能跟移动运营商的垄断利润来得比较容易有关。入世在即，如果这一点不能尽快引起重视并迅速改善，则将不能适应竞争的要求。

　　5、促销活动必须有深刻的事后总结

　　活动的总结是基于对活动目标和实际执行效果的比较而形成的，只有在对过去行为的不断的检查中才能有所提高，所以没有总结企业的促销管理水平就不能得到提高。移动运营企业要在这方面得到改善，领导必须对促销活动的全程管理引起重视，重点检查事前计划书是否有明确的目标和实效估计，事后总结是否对照目标来发现经验和教训并逐条列明，必要时需要召集总结会来加深大家的认识。

　　6、促销活动必须关注关键因素

　　“木桶原理”说的是一个系统中关键因素对全局的否定作用。在户外活动中天气就是一个关键因素，如果忽视了这个因素，就会象一个木桶被抽掉了一块木条而损失掉全桶的水。此外，场地因素也是一个关键因素。

　　7、促销活动必须考虑对品牌价值的影响

　　本促销活动不管先前做了多大的努力，而一到户外则一切都将展示在顾客面前，一点一滴都将成为影响企业品牌形象的因素，不可不慎。本案例中，大的方面如广告不实、SIM卡发错、第二天活动随便取消，小的方面如现场人员的精神面貌、随地乱丢的水瓶废纸、随便放置随意写就的告示板等，不管大小一样都形成了对企业品牌价值的侵蚀。企业品牌的价值就是在这些具体的事件中被逐渐耗费的。

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