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解读中国管理咨询

《中外管理》， 2001-11-22，作者: 邹逸安，访问人数: 4865

7 上页：未来的市场在哪里(1)

　　我们可以做出这样一个初步的推断：

　　（1）未来5年里，每年以5%～10%成长的公司，没有希望。也就是说2000年如果你的年营业额是50万、100万，今后你的年增长是55万、110万的话，没多大戏，很难支撑发展！现在比较好的公司年增长都在100%，少数是200%，我们必须要有这个速度。当然，增长也会引起不适应，会有小幅震荡。

　　（2）当增长速度在100%～200%时，就不可能更快了。过去快，是因为基数小。基数大时，要保证质量。这时，更重要的是要不断调整增长战略，要有新的增值服务。国外公司每年在几十亿美元收入时，速度也会放缓，基本保持20%这样一个平稳的年增长率。

　　（3）在3～5年内，作为地区管理咨询公司，如北京地区公司，你的市场份额不排在前20名，公司发展就会受到制约，当然这并不是说没有合同；10年内，即到2010年，你不排在前15名，也没戏！可以说，2003～2005年，将有70%的咨询公司要重组、并购、转型或倒闭，当然也还会出现一批新成长的公司。

　　今天，全球发展正面临着新经济的调整，有些发达国家对管理咨询的需求在趋缓，但并不等于企业不需要咨询，而是正在做业务调整和资源整合，为新经济作准备。目前中国市场的发展速度还比较快，战略咨询、人力资源、ERP、CRM就很看好。这就很明显，管理咨询所提供的服务，是必须能为企业带来更高的竞争力、创新性和价值的。上个世纪的90年代，国外所有业务发展把IT推到了管理流程的最前沿，以 IT业为基础的咨询公司在咨询行业中也越来越占据重要地位。现在为企业服务，不了解发展动向，你没有高招真是不行了，创新是咨询公司发展的动力要求。

　　不可否认的事实是，最成熟的、最先进的和最有可操作性的经营管理方案和理论，都还在著名的国际咨询公司手里。尽管我们说麦肯锡某些项目做得有遗憾，什么文化问题、什么水土不服、本土化不够，但是，人家仍然有着优秀的方法、优秀的案例和优秀的实践经验；掌握着大量的第一手资料，并能总结出带有规律性的东西；有着丰富的全球数据库，有着规范的经营程序，并能在全球实现运作。这些都是我们国内任何一家咨询公司目前所不及的！这点我要特别强调。正如有人所说：“假如国内咨询公司是医生，国外著名咨询公司就是一流的医生。”他们有最先进的一套东西，比我们强得多。我们不要妄自菲薄，但是我们要向人家学习，我们要知道摆正自己的位置。学习麦肯锡，赶超麦肯锡，这才是我们应有的态度。要知道，他们的知识与经验对于中国现阶段的管理咨询服务，应该是具有现实指导意义的。

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