由于企业收购的背后隐藏着不少诱因或预期的综益效果，企业才会产生收购的动机，采取策略性收购行动。也就是经由策略性收购行动，以创造企业价值。用公式表达如下：　　　 　　　　

　　收购创造的企业价值 =　两公司整合后的价值─（ 收购公司单独存在的价值＋被收购公司单独存在的价值　）　　　　　　

　　策略性收购诱因或预期综益效果有：

　　1.经营资源互补

　　收购企业着眼于透过结合，使收购与被收购双方互补性的经营资源，产生更高的经营成果，例如一方拥有绵密的行销网，一方拥有坚强的研发团队，两者的结合对双方都有益处。现在企业收购有「大者恒大」的观念就是讲究企业资源互补。

　　资源互补可以产生综益效果有：

　　a.提供顾客更完善的服务。

　　b.进入新市场或接近配销通路。

　　c.追求产品或科技的创新或发现。

　　d.强化企业的信誉或增进公信力。

　　2.达到经济规模

　　由一家公司来执行某一项业务比两家公司分别执行更有效能时，就产生规模经济。规模经济可以产生综益效果有：

　　a.减少竞争，增加或扩大市场占有率。

　　b.经由组织的再整合与业务流程再造，降低营运成本。　

　　3.其它动机

　　a.收购企业拥有多余的资金，进行有计画的转投资。

　　b.目标公司的资产严重被低估，可产生重大的投资效益。

　　c.获取收购的节税效益。

　　d.获取较低的资金成本。

　　e.把握政治与法令的改变，获得收购利益。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：企业如何有效的开展成功的策略性收购(1) 8

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