企业收购是一件艰辛的工程，成功的范例不多。企业要展开收购的行动，不妨以彼德‧杜拉克的「成功的收购五个要件」，作为收购决策与收购行动过程的参考。详细内容如下：

　　1.买方应深入进行整体收购行动计画的策略性思考

　　只有收购企业彻底思考它能够为所要购买的目标公司作出什么贡献后，再考虑目标公司能为收购方企业作什么贡献时，收购才会成功。同时要思索被收购的企业体于收购后将会对企业产生金钱利益外，还会带来何种的利益 ?

　　2.要经由收购展开成功的多角化经营，买卖双方是否具备「齐一的共同核心(Common Core of Unity)」，也就是不仅表现在市场的整合、生产的经验、技术的专长、财务的结合，最重要的更要讲求买卖双方企业文化的契合。

　　3.买卖双方要具有「气质相符性(Tempermental Fit)，也就是收购公司要能尊重被收购公司的产品、市场、客户与既有的管理体制等。

　　4.于收购后一年左右，收购公司要有人能掌控被收购公司的整体经营决策，防止既有高阶经营者的挂冠求去，产生经营断层现象。

　　5.于收购后一年左右，目标公司的中级经营干部必须要有实质的升迁，显示新公司培养人才的决心。　　　　　

　　第1 点强调的是收购后的策略整合。

　　第2、3 点强调的是合并后企业文化及管理精神与制度的彼此认同。

　　第4、5 点强调的是合并后企业经营人才的留存。

　　为了避免收购行动失败的发生，企业于进行收购时必须要注意，绝不能犯了下述错误：

　　1.收购公司的收购策略规画不够完善周全。

　　2.收购公司的核心竞争优势不足。

　　3.收购公司的缺乏充裕资金，不可预期的贷款问题发生或收购金额太大，收购公司有力不从心。

　　4.收购公司的收购前审慎性检查(due diligence review)没有作好，如收购的对象太大或太小、对收购所能产生的综效过度乐观、高估目标公司的市场潜力与市场利基。

　　5.收购公司管理能力不足，缺乏整合计画或完善的书面整合计画未受到重视，导致收购后的企业整合不良或进度缓慢，丧失整合时机。

　　6.两家公司的企业文化不兼容。

　　7.整合后缺乏持之以恒的勤奋经营作为，也就是收购公司对目标公司没有缜密的发展计画。

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