针对这些问题，佳能发明了适合中小型企业用的复印机，也就是我们现在普遍使用的复印机。但有了一个好的产品概念，是不是就要马上投产呢?佳能并不这样认为。他们主要考虑的是市场竞争的互动性问题，即本企业做某件事的时候要想到其他企业会如何反应。因为，对于佳能来说，有一个问题令他们非常担心，就是如何与施乐这样一个复印机领域的“巨无霸”去竞争。如果产品受到市场的欢迎，施乐是否会还击？如果还击的话，佳能是否能挺得住？别忘了施乐的品牌和复印机技术都是世界上最好的。再往深处想一下，即使施乐看不上这个市场，一旦产品畅销，其他企业是否会加入竞争？特别是那些与佳能具备同样或类似专长的日本公司。　

　　经过这些分析，不难判断，佳能是无法过河拆桥的。所以，佳能选择的竞争策略是：把自己的发明设计以非常低的价格转让给其他日本同行，包括自己的潜在竞争对手，如美能达，理光，东芝等多家公司，从而实现联手做市场，共同宣传推广小型复印机“分散复印”的优点，刺激市场需求、形成一种“势”，并从根本上改变了施乐制定的游戏规则，用多家企业的集体力量去战胜一个强大的对手，实现了以小搏大，以弱胜强的战略目标。因此，这一案例可以称得上是商场竞争中的一个精彩回放。　

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