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国产手机——敢问路在何方 7 上页：国产手机面临的市场环境 总体思路是：以低端（技术含量较低、大众化）”养”高端（高技术含量、高价格），高端展示形象，低端谋求利润，重点发展低端。的确高端手机市场是个高利市场，比如V998，它的边际利润很高，尤其在早期，100％毛利以上。但目前高端市场为洋品牌所占据，我们国产手机以相对低价进入真的能把洋品牌的利润摊薄，从而降低其总体竞争力吗？我的看法是不一定。越是高端，目标消费者的价格承受能力越强，对价格的敏感程度越是降低，相反，更加看重的是品牌。我们国产品牌的品牌力远没有达到与洋品牌相抗衡的水平。 而低端市场是洋品牌相对薄弱的地方，洋品牌手机的核心利润不在它的中低档，它的低档手机，已经亏本或接近亏本，不会有钱赚了，为什么他们现在还在做，还有那么大的利润支撑，就是靠的高端技术手机，走是一条”高端养低端”的道路。这恰好可以作为国产手机的突破口。所以，我认为现阶段国产手机发展重点应该是放到低端。具体阐述如下： 1．明确市场定位 国产品牌应明确定位于低端市场，面向中小城市、农村及大中城市工薪阶层，从中低档消费者切入市场，集中优势兵力打歼灭战，可以用较低的成本赢得市场。手机市场早已走过了贵族化、名人化的时代，成了非常普通的大众化通讯工具。东方市场研究有限公司IT研究组的最新调查显示：在北京、上海、广州、成都四大城市，手机普及率已经达到51.2%，如今的手机已经不再是奢侈的表现和身份的象征了，普通百姓是购机的主力。 初出道的国产手机在品牌形象上、在带给消费者的心理感觉上都暂无法和国际品牌机抗衡，所以国产手机的使用人群更应该是好些至今还没有用上手机的普通百姓，他们不是名星，也不是成功人士，而是普普通通的人。 此外，学生，尤其是即将走向社会的大中专学生现在已经成长为一个不容忽视的手机消费群体。随着高校扩招，越来越多的学生贵族涌进高校的大门，他们是父母的宠儿，为了及时了解孩子的状况，给他们配备了手机；再有就是即将毕业的学生，在每年的毕业前夕，找工作期间，需要随时与外界保持联系，也配备了手机。学生市场是个可持续开发的市场，学生不仅是现在手机的购买者，他们更是将来购机的主力。但是，现在还没有一款专门针对学生开发的手机，这正是国产手机的一个好机会。 根据工薪层和学生族的消费特点，国产手机厂商在研发产品时应注意手机要适用，只要能满足通话、存储等基本功能就可以，而不需要太高的技术含量，那样不但提高了成本，而且还会增加操作时的复杂性。 在集中力量攻打低端市场的同时，国产手机也不能放弃高端市场。可以通过高端市场的形象展示，表明国产手机生产企业的研究能力不弱，提高品牌价值，增强消费者的信心，以扩大低端手机的销售。 第 1 2 3 4 页 下页：国产手机营销之我见(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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