水晶，属于那些够得上用“流光溢彩”、“晶莹剔透”、“光彩夺目”之类极富动感的词藻形容的物品之一。它，光彩夺目，时时给人一种捉摸不定和幽深神秘的感觉，这可能就是水晶饰品(当然也包括所有水晶制品)越来越受人青睐的原因之一。随着人们生活水平的大幅提高，水晶已演变成时尚美丽和好运气的代名词。

　　水晶，虽然在中国市场上一直都有产品开发和销售，但真正的水晶饰品市场化运作却是从1989年奥地利著名的仿水晶制品Swarovski进入中国市场开始的。

　　透晰这个运作了十年的市场，有一些脉落是可以把握得到的。

　　1、资企业占据了国内市场，国内企业更多地从事制造和加工。

　　目前，在中国市场上占较大市场份额的是施华洛世奇，以及与之一齐进入中国高端水晶市场的baccarat、Cocool、伊泰莲娜、雅天妮等一些国外著名品牌。而国内一些水晶制品企业，虽然进入市场的年头不短，却一直担任着制造者的角色。他们通过来料加工，为香港、东南亚、拉丁美洲提供OEM服务，自身却没有建立起响铛铛的品牌。

　　2、重视通路和终端的建设，使这些大品牌即使采取自然销售也能取得很好成绩

　　因为是高端产品，售价不菲，所针对的是有钱有闲一族和白领阶层，所以，这些国际高端品牌进入中国市场时，并没有走大张旗鼓的宣扬道路，而是将重点放在终端和通路的建设，以终端高档华美的气氛烘托，来树立品牌形象。而像SWAROVSKI这样有一百多年历史，销售网络分布世界各地的大品牌，本身就充满着传奇色彩和神秘感，引人向往。

　　3、最大的品牌同时是最大的原料供应商

　　水晶制品这个市场较为特殊，世界最大的水晶世家SWAROVSKI同时也是最大的原料供应商，所以我们看到，无论是国际品牌还是国内品牌都会采用SWAROVSKI供应的水晶石原料。这个行业是互相制约但又共同发展。

　　4、水晶制品这个行业，随着中国经济迅速发展，国民生活水平日益提高，越来越呈现出广阔的市场空间。

　　a、 国民生产总值的提高，人民收入的提高，决定人们的消费更加个性化，只要是自己喜欢的，就可以随心所欲的购买。

　　b、 现代人对饰品的审美已经从炫耀、贵气（金器）过渡到追求时尚、和谐、和自我的心情（水晶的玲珑剔透）。珠宝饰器的保值观念已经淡漠，几百元，甚至上千元的水晶饰品，已经成为众多人士的喜爱之物，自己佩带、赠送亲友、传情达意，水晶逐渐成为妆饰生活的主角。

　　c、 高收入一族更易受到泊来风气的影响，水晶在全球的畅销，对于国内市场有重大的影响意义。

　　5、由于水晶市场是珠宝钻石市场中新兴的行业，所以，在大众消费者心目中还未形成强势品牌。

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