我们的客户是一家台湾驻广州的水晶加工厂商，所生产的产品远销欧美、东南亚一带，由于用料考究、设计精美、做工精细，产品品质超群，在客户与水晶行业中负有盛名。

　　由于一直做加工，十多年来他们都没有树立自己品牌的意识。进入二十一世纪，中国水晶市场前景越来越广阔，来料加工的企业越来越多，竞争开始激烈起来，此时，他们萌发了做品牌的意识。本次推出市场的仙蒂里拉，走女性水晶饰品这条路线，价位定在20—600元之间。低端产品打大众市场，高端产品将打白领、有闲一族。

　　这个市场已经充斥着一些强手，他们是谁？他们在哪能里，为此，我们在广州市场做了一个深入的市场调查从价格、特点、宣传手法、渠道、消费者来界定我们的产品如何走。

品名	产品名称	价格	特点	宣传手法	渠道	使用者
施华洛维奇SWAROVSKI	水晶制品	200-1300元不等	来自奥地利的世界第一品牌，充满着诱惑和耀眼的光芒，精美的做工和完美的形象，在世界各地都成为人们竞相追求的时尚精品	以内部刊物为主，对世界各地会员进行内部宣传。在中国地区从未做过宣传，但因其品牌形象高贵，一些女性杂志会主动为其宣传。宣传推广以SP与PR为主。	绝大多数与高档次的大商场合办精品店；绝小部分采用代理制	一类是有闲阶级；另一类是外资白领女性；
伊泰莲娜	仿真品、银饰、水晶均有	50—300元	野性、时尚、充满个性的现代女性形象	以户外、终端宣传为主，也曾在女性杂志上做过广告	精品专柜	以学生、刚参加工作但收入较少的时尚女性为主
雅天妮	仿真品，银饰、水晶均有	100—300元	时尚、现代的女性形象	以终端宣传为主，也在女性杂志做过广告	精品专柜	收入中等、酷爱时尚的女
顶好	产品较杂	百元之内	清纯、活泼、亮丽	终端宣传为主	专卖店	学生或刚参加工作年轻女性。

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