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联通启动农村移动通信市场经营策略初探 经过七年的不断探索和努力，中国联通现在已经发展成为中国通信市场的重要运营商之一，也是中国现在唯一一家拥有移动、固定、长途、寻呼、数据执照的综合运营商。截至目前，联通ＧＳＭ用户数已达到３５００万，占中国移动通信市场的四分之一。由于联通ＧＳＭ网络建设较中国移动要晚几年，且目前其网络的覆盖面与中国移动相比也有一定的差距，因此在高端用户的抢夺上一直处于下风，联通的每用户收益低于中国移动。如何发展GSM网络，提高联通GSM网络的竞争力，启动并占领农村市场是一个契机。 1、是加入WTO，迎接电信市场国际化竞争的需要 中国加入世界贸易组织，电信市场面临的挑战大于机遇，在政府逐步开放电信市场的过程中，联通应尽快地在某些领域建立起自己的领先优势。与跨国电信公司相比，我们无论在资金、技术、服务、管理上都不占有优势，所以我们应该扬长避短，充分发挥本土优势，利用更接近终端用户的有利条件，在短期内将市场做大，这样在国外的电信企业进入中国的时候，留给他们的未开发用户群就非常有限。而要迅速地把市场做大，在目前的市场态势下，就必须迅速启动并占领农村市场。 2、是发现并争取潜在用户的需要 争夺潜在的用户，大城市的用户似乎一直是移动运营商们争夺的重点。然而，昂贵的机房租用费、营业厅费用、代理费用等，使城市移动网络的建设投入和运营成本非常高。如果用户的“质量”太低，联通就没有多少钱可赚。而且，如果重新建设1800Ｍ的GSM网络，整个费用几乎要再翻一番，风险非常大。因此，联通必须发现和争取潜在的用户。与手机普及率相对较高的城市市场相比，农村市场要广阔的多，竞争的强度也要小的多，联通面临着较大的竞争空间。 第 1 2 3 页 下页：联通启动农村市场的有利条件和不利条件 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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