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透析烟草品牌与烟草营销（上）

中国营销传播网， 2001-12-03，作者: 范亮，访问人数: 14861

7 上页：烟草消费特点及诱因(2)

　　4.烟草消费的主要诱因.

　　现代的市场营销论是要对目标市场即目标消费者和企业的产品等做深入细致的分析，找到其最佳的结合点，而这自然离不开对消费者消费目的了解，烟草消费的诱因大致有以下几类：

　　1）社交应酬

　　烟草在社会关系中，尤其是在中国这种具有特定人文环境的社会关系中，扮演着社交工具的重要角色，起着拉紧彼此距离和润滑关系的重要作用，而且可替代性较弱，这也同时成为了烟民消费的主要理由之一。

　　2）心理调节

　　尼古丁具有使人兴奋与镇静这两种截然不同的特殊效用。当遇事感到为难想办法怎样处理时，或有不愉快的感觉时，吸烟可以排忧解难。当人情绪激动亢奋时，也会引起连续不断的吸烟。烟草中的烟碱对人的大脑有有益的一面。吸烟可以消除疲劳，增加注意力和调节人的情绪。

　　3）消费习惯

　　烟草像是烟民的伴侣一样如影随行，吸烟人消费经常会在无意识之中，只要稍有空闲，就掏烟点火。

　　4）烟草香味的诱惑

　　烟草在制作过程中加有香料，甚至一些烟草生产商有意加大了某些品牌的香料含量，使得在吸食过程中周围香气四溢，更增加的吸烟者的满足感。

　　5）有意显示和炫耀

　　高档香烟和精致的打火机经常成为某些人向他人显示个人经济实力和做秀的工具，为了获取这种精神上的满足而导致了这种炫耀性质的消费的产生，而消费动机是赢得别人羡慕。

　　6）从众心理

　　此类多数是受到同事，同学和朋友的影响，不好意思拒绝别人递过来的烟，否则显得不给面子。这样也显得比较合群。

　　7）模仿，好奇，盲从和追求时尚

　　对于青年人这类消费动机较多，从起初的好奇发展到模仿消费，进一步就可能养成为习惯性消费，至此也就完成了一个准烟民向烟民的过渡，即“转正”了。烟民大军中从此又多了一位不畏尼古丁的“健儿”。而在当今大量的影视作品中又刻意美化吸烟镜头，从港台电影到美国大片比比皆是不一而足，扮酷，潇洒，时尚，潮流的重要手段和表现之一就是吸烟，当然最好是雪茄。

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