联通CDMA应主要服务于中高端用户，决定了新产品面市时所要采取的价格策略。从长远来看，我们认为启动期应采取中高价格，高促销的策略，然后价格随着市场变化进行调整。在引入期和发展期，使用中高价格高促销策略，在成熟期，使用中等价格中度促销策略。在各个发展阶段，都尽量限制低端用户的入网。从产品价格的组成来看，SIM卡费保持在与GSM持平的水平上，月租费可以大幅提高，本地通话费适当降低，长途费和漫游费与GSM持平。我们用数据来举个例子（为了便于分析，简化了部分费用，未经过精算）：

　　甲GSM：卡费90元，月租12元，本地通话费0.36元/分钟

　　乙CDMA：卡费90元，月租30元，本地通话费0.30元/分钟

　　我们假设长途通话费和漫游费持平，看看甲乙双方使用那种方式更为合算：设每月通话时间为X分钟，则甲每月需要交12+0.36X，乙每月需要交30+0.30X，计算12+0.36X=30+0.30X，我们得到X=300分钟，在300分钟的水平上甲乙双方交的费用持平，为120元/月。这样的月均话费与目前的130月均话费相比是比较高的，而一旦超出这个消费时长，使用CDMA手机就具有明显的价格优势，如通话时长为400分钟，使用CDMA就比使用130每月节省6元钱。这对限制低端用户（月均话费在120元以下的用户使用CDMA并不划算）入CDMA网有一定的作用，从而在较大程度上对二者的市场进行了区分。

　　综上所述，我们认为联通CDMA应立足于移动通信消费能力较高的用户，采取高月租，低价格的方式进入市场，这样一方面从价格上进行了市场区隔，防止了低端用户的进入，另一方面也从声望上树立了联通CDMA品牌高质高价的鲜明个性。

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